老友小故事征文：恒信在，潤未來(lái)
我叫張紅民，是靖邊縣恒運商貿有限公司總經(jīng)理，是恒運潤滑油靖邊縣渠道經(jīng)銷(xiāo)商。我公司1998年起銷(xiāo)售恒運潤滑油，2002年與鄭州分公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，簽訂區域為靖邊縣。我公司自經(jīng)銷(xiāo)恒運品牌以來(lái)，忠誠度高，網(wǎng)絡(luò )健全，資金實(shí)力雄厚，縣域市場(chǎng)銷(xiāo)量700多噸，在恒運渠道全國縣城經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量可以說(shuō)全國經(jīng)銷(xiāo)商排名第一。
我公司2013年之前，簽約資質(zhì)是靖邊縣東聯(lián)石油技術(shù)服務(wù)有限公司，2013年后隨著(zhù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，開(kāi)始使用靖邊縣恒運商貿有限公司,與公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議一直至今。
記得2007年在我公司的努力下，靖邊縣城的理發(fā)店、飯店、汽修廠(chǎng),到處可以看見(jiàn)恒運威能6000、威能9000空桶，在靖邊縣城恒運車(chē)油覆蓋率達到70%。隨著(zhù)鉆井業(yè)務(wù)的提升，CD大包裝需求量大增，最高時(shí)車(chē)油、大包裝CD和防凍液銷(xiāo)量700噸以上。
隨著(zhù)國家環(huán)保治理越來(lái)越嚴，鉆井作業(yè)現場(chǎng)放棄了由發(fā)電提供動(dòng)力支持的模式，改為直接用工業(yè)電源提供電力支持，這種改革減少了CD大包裝的使用量，CD產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑近一半，為此中國石化潤滑油有限公司派來(lái)銷(xiāo)售和技術(shù)團隊去現場(chǎng)解決問(wèn)題，共同協(xié)助我們解決發(fā)展中存在的瓶頸。通過(guò)走訪(fǎng)現場(chǎng),共同分析解決方法，首先確認要與競品搶占市場(chǎng)，提升我們市場(chǎng)占有率；其次是對井隊用油細分，提升高附加值的產(chǎn)品銷(xiāo)售，提升我們的利潤空間；最后要協(xié)助我們做好技術(shù)服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，讓終端用戶(hù)體會(huì )到用恒運產(chǎn)品物有所值。這些措施的推進(jìn)實(shí)施，提升了銷(xiāo)量和利潤空間。
中國石化潤滑油西北分公司派專(zhuān)人與我們前往靖邊萬(wàn)隆鉆井作業(yè)現場(chǎng)，共同商談下一步工作的思路。
? 我公司做恒運潤滑油20多年，對恒運品牌有著(zhù)很深的感情，我公司始終認為恒運潤滑油質(zhì)量好、服務(wù)好，產(chǎn)品有保證，賣(mài)著(zhù)放心，中國石化潤滑由西北分公司銷(xiāo)售團隊服務(wù)好，值得長(cháng)期做下去。
