20年前，我開(kāi)著(zhù)19099紅色二手五菱面包車(chē)，走訪(fǎng)達州每一家修理廠(chǎng)，進(jìn)行地毯式的搜索，從最初的CD到現在的CK-4,從最初的SF到現在的SP,從最初的尚博通用鋰基脂到現在的7029D合成潤滑脂，從最初的“誰(shuí)開(kāi)發(fā)，誰(shuí)受益”，以及每年的“達州地區長(cháng)城潤滑油產(chǎn)品推介會(huì )”、客戶(hù)技術(shù)交流會(huì )，通過(guò)“技術(shù)+服務(wù)+市場(chǎng)”推進(jìn)、以及現在開(kāi)展的“結對子”“鐵三角”“網(wǎng)絡(luò )會(huì )議”等多種銷(xiāo)售模式，使我們變得越來(lái)越專(zhuān)業(yè)。

　　比如，2020年，我市鋼鐵廠(chǎng)搬遷升級改造，計劃重新建設打造年產(chǎn)量100萬(wàn)噸鋼鐵廠(chǎng)。長(cháng)城潤滑油各位領(lǐng)導得知消息后，在鋼鐵廠(chǎng)尚未搬遷重建之前便帶領(lǐng)我公司團隊人員積極對接溝通，多方打聽(tīng)了解鋼廠(chǎng)新廠(chǎng)建設情況，為我公司出謀劃策，帶領(lǐng)我公司員工拜訪(fǎng)客戶(hù)。由于新廠(chǎng)的生產(chǎn)設備多為進(jìn)口設備，起初客戶(hù)并不愿意用國產(chǎn)油，但是長(cháng)城潤滑油公司的各位領(lǐng)導并沒(méi)有放棄，最終在通過(guò)將近一年的反復溝通交流之后，客戶(hù)淘汰了多家國內外競品，選擇了長(cháng)城。

　　在2020年年底，我公司與德潤鋼鐵廠(chǎng)簽訂了近200多噸的供油合同，年后供貨。然而過(guò)年期間疫情爆發(fā)，原油價(jià)格猛漲，各項費用成本大幅提升，客戶(hù)的裝油時(shí)間也被迫延后。按照年前的合同價(jià)格已然無(wú)法執行，如果繼續執行肯定虧錢(qián)，如果不執行必將損害公司的市場(chǎng)形象與信譽(yù)。我公司陷入進(jìn)退兩難的境地。當時(shí)長(cháng)城潤滑油西南合成油脂分公司的總經(jīng)理得知情況后立即動(dòng)身乘車(chē)來(lái)到達州與客戶(hù)面對面進(jìn)行了長(cháng)達3個(gè)小時(shí)的交流，最終幫助我公司與客戶(hù)達成一致意見(jiàn)，供油得以順利進(jìn)行。

　　在客戶(hù)建廠(chǎng)裝機期間由于我公司在工業(yè)油市場(chǎng)經(jīng)驗尚淺，長(cháng)城潤滑油公司多位領(lǐng)導數次親臨現場(chǎng)帶領(lǐng)我公司員工與鋼鐵廠(chǎng)各個(gè)部門(mén)溝通交流，為鋼鐵廠(chǎng)解決用油技術(shù)難題。記得其中一次，鋼廠(chǎng)裝機時(shí)需要檢測油品機械雜質(zhì)，當時(shí)工期緊，又必須要等到油樣檢測達標后才能進(jìn)行下一步設備安裝。當時(shí)長(cháng)城潤滑油公司片區經(jīng)理正好在達州與我公司共同開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，得知情況后，讓我公司協(xié)調取樣，并即刻派業(yè)務(wù)經(jīng)理親自送往重慶實(shí)驗室進(jìn)行檢驗。不到一天時(shí)間檢測報告出爐，為客戶(hù)節省了大量施工時(shí)間，客戶(hù)當場(chǎng)便為長(cháng)城潤滑油公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)點(diǎn)了一個(gè)大大的贊。

　　老故事還有很多很多，幾天幾夜也講不完，這里僅僅是一個(gè)縮影。我相信在今后的歲月里，我們將同長(cháng)城潤滑油人一起，不離不棄，攻堅克難，定能創(chuàng )造更加美好的明天！

　　在此，喜迎中國石化潤滑油專(zhuān)業(yè)公司20歲生日之際，恭祝生日快樂(lè )，再創(chuàng )輝煌?。?！