中國石化新聞網(wǎng)訊 中國石化潤滑油西南銷(xiāo)售中心作為長(cháng)城合成油脂的主要營(yíng)銷(xiāo)單位之一，近年來(lái)腳踏實(shí)地，打造穩健發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)平臺和可持續的業(yè)務(wù)拓展模式，合成油脂開(kāi)發(fā)成效顯現，1-7月，“長(cháng)城”合成油脂銷(xiāo)量增幅近一成，其中冶金水泥行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(cháng)超過(guò)20%。

中國石化潤滑油西南銷(xiāo)售中心開(kāi)發(fā)市場(chǎng)注重“以我為主”，也注重渠道建設。他們組織技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)人員上門(mén)服務(wù)客戶(hù)，也分冶金、水泥等行業(yè)板塊向經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員介紹合成油脂產(chǎn)品特性、成功案例和技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)方法，強化經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)技能。技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)人員一起進(jìn)入用戶(hù)現場(chǎng)，召開(kāi)技術(shù)交流會(huì )；走訪(fǎng)現場(chǎng)，講解設備工作原理、油品選油換油技巧，共同化解客戶(hù)應用中的疑難問(wèn)題。經(jīng)過(guò)努力，培育了一批核心經(jīng)銷(xiāo)商，也拓展了客戶(hù)群，不斷取得一系列開(kāi)發(fā)成果，在設備初裝、國產(chǎn)化替代、產(chǎn)品升級、國家重大裝備潤滑中，“長(cháng)城”品牌優(yōu)勢盡顯。

8月9日，潤滑油西南銷(xiāo)售中心召開(kāi)長(cháng)城合成油脂營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議，緊扣 “不忘初心 攜手共贏(yíng)”主題，宣講“兩個(gè)三年”發(fā)展目標，從品牌建設、營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品策略、渠道建設、OEM等方面總結經(jīng)營(yíng)情況，并圍繞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和渠道建設，指導經(jīng)銷(xiāo)商運作模式。與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商代表分享經(jīng)驗，表示將與長(cháng)城潤滑油共同努力，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，以龍頭客戶(hù)開(kāi)發(fā)帶動(dòng)行業(yè)開(kāi)發(fā)、以客戶(hù)開(kāi)發(fā)帶動(dòng)渠道發(fā)展，共同做大市場(chǎng)。

（徐斌）