中國石化新聞網(wǎng)訊 自“三比三創(chuàng )”勞動(dòng)競賽活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，中國石化潤滑油茂名分公司引導干部職工在深入理解競賽方案的基礎上，認真學(xué)習中國石化潤滑油業(yè)務(wù)在深化改革方面對營(yíng)銷(xiāo)工作的相關(guān)要求，積極探索提升市場(chǎng)開(kāi)拓效果的措施，群策群力，力爭全面推進(jìn)降本減費、深化改革，以持續優(yōu)化內部精細管理為抓手，促進(jìn)華南市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現。

全員一線(xiàn)攻堅，突出同心拓市。在“三比三創(chuàng )”活動(dòng)中，按照潤滑油公司要求，分公司領(lǐng)導和銷(xiāo)售中心領(lǐng)導帶頭走上一線(xiàn)，每月大部分時(shí)間都耕耘在市場(chǎng)，積極走訪(fǎng)大客戶(hù)、各類(lèi)規?？蛻?hù)和終端客戶(hù)，主持和組織推廣活動(dòng)。如一名銷(xiāo)售中心的負責同志，每月出差時(shí)間就在15天以上，先后轉戰廣東、福建、海南、廣西等各區域市場(chǎng)，現場(chǎng)解決客戶(hù)遇到的各類(lèi)問(wèn)題。在干部們的帶領(lǐng)下，分公司形成了各級銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員“你追我趕，勇于爭先”的良好氛圍。

抓住市場(chǎng)主線(xiàn)，突出工作重點(diǎn)。茂名分公司在“三比三創(chuàng )”勞動(dòng)競賽過(guò)程中，深入細致研究政策，突出政策理解、工作質(zhì)量、單位貢獻三大工作重點(diǎn)，從開(kāi)發(fā)質(zhì)量上下功夫，在提高效率上做文章。盯緊主要目標，1-5月大客戶(hù)銷(xiāo)量超時(shí)間進(jìn)度完成，持續飄紅。如：他們持續不斷地跟進(jìn)格力導熱油的開(kāi)發(fā)，今年4月底導熱油產(chǎn)品成功中標格力電器電暖器2018年度裝填油，并獲得主要供應商資質(zhì)。5月格力電器正式啟動(dòng)電暖器生產(chǎn)，長(cháng)城導熱油產(chǎn)品成為該客戶(hù)裝填油第一家供貨商并持續供貨。分公司營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)和技術(shù)協(xié)同服務(wù)格力電器，克服運輸距離遠、需求量大、用油需求波動(dòng)等多重困難，專(zhuān)門(mén)組建保供協(xié)調工作組專(zhuān)題研討制定服務(wù)方案，全力保供格力電暖器生產(chǎn)裝填用油的需求。截至6月4日，接格力電器導熱油訂單已超過(guò)2017年全年訂單量。

及時(shí)總結經(jīng)驗，突出完善提高。分公司在“三比三創(chuàng )”勞動(dòng)競賽過(guò)程中，始終將檢查督導放在重要的位置，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員每日匯報進(jìn)度和問(wèn)題，分公司領(lǐng)導對工作進(jìn)行點(diǎn)評，每周進(jìn)行階段性總結，每月組織各專(zhuān)業(yè)線(xiàn)進(jìn)行專(zhuān)題研討，分公司領(lǐng)導參加研討，總結推廣成功經(jīng)驗，分析存在問(wèn)題，對標先進(jìn)和目標，不斷修正開(kāi)發(fā)方向，在SP3到SP4這一階段下功夫，在提升工作效率上下功夫。廣州市明信汽車(chē)租賃公司是“互聯(lián)網(wǎng)+”的新時(shí)代汽車(chē)租賃企業(yè)，在整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，從了解客戶(hù)“基本需求”到對“競品了解”， 從“對標產(chǎn)品”到“報價(jià)策略”， 從“合作建議書(shū)”到具體的“開(kāi)發(fā)方案”，他們通過(guò)不斷借鑒和總結，進(jìn)一步完善服務(wù)，實(shí)現了順暢合作，高汽產(chǎn)品四五月份均取得了持續增長(cháng)的好成績(jì)。（湯道才）