不久前，中國石化潤滑油有限公司熱情接待了來(lái)訪(fǎng)的澳洲經(jīng)銷(xiāo)商，就中國石化潤滑油獲得的全部國際認證和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了全面對接和培訓；與此同時(shí)，國際市場(chǎng)部其它團隊正在就三一重工在印尼、沙特、尼日利亞和肯尼亞等市場(chǎng)用戶(hù)所需的油品品種進(jìn)行溝通，積極布局。2017年，中國石化潤滑油國際化發(fā)展步伐仍在持續加快。
　　長(cháng)城潤滑油2017年加大“一帶一路”沿線(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，持續推進(jìn)中資企業(yè)海外項目配套用油開(kāi)發(fā)，做好重點(diǎn)目標客戶(hù)及重點(diǎn)項目的深入合作與開(kāi)發(fā)。海外市場(chǎng)銷(xiāo)量穩步增長(cháng)，1-10月銷(xiāo)量實(shí)現同比增長(cháng)25%。
　　深耕區域市場(chǎng)，提升品牌影響。目前在世界各地已擁有長(cháng)期合作的經(jīng)銷(xiāo)商一百多家，攜手拓展市場(chǎng)。如在澳洲加大SINOPEC潤滑油開(kāi)發(fā)力度，實(shí)現工業(yè)油和車(chē)用油銷(xiāo)量的雙增長(cháng)且增幅明顯。在礦業(yè)市場(chǎng)，與多個(gè)礦業(yè)集團續簽訂了至2020年的合作協(xié)議。陸續中標了一系列礦業(yè)合作項目。在車(chē)用油市場(chǎng)集中力量進(jìn)行分銷(xiāo)，加快了運輸、修理廠(chǎng)以及農業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。以東南亞和非洲市場(chǎng)為主，2017年召開(kāi)各類(lèi)推介會(huì )10場(chǎng)，參與大型展會(huì )3場(chǎng)，有效提升產(chǎn)品影響力。此外，U型超級絕緣變壓器油等更多的高端產(chǎn)品走向亞歐。在中標奔馳汽車(chē)印度市場(chǎng)、印度尼西亞市場(chǎng)供油項目后，加強區域市場(chǎng)研究，穩步推進(jìn)了專(zhuān)用產(chǎn)品的生產(chǎn)組織和供應。
　　服務(wù)中資企業(yè)，不斷擴大規模。從工程承包、裝備出口、海外建廠(chǎng)三大板塊，加大對中資企業(yè)海外項目、‘一帶一路’項目進(jìn)行支持。在“一帶一路”倡議驅動(dòng)之下，長(cháng)城潤滑油依托全球性的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，與三一、徐工等的海外合作進(jìn)一步深入，銷(xiāo)量穩中有升，與振華重工、江淮汽車(chē)等中資企業(yè)簽署了海外合作協(xié)議，目前先后為120多個(gè)中資企業(yè)項目提供了配套用油。同時(shí)，確立“國內外結合，屬地化開(kāi)發(fā)”的工作原則，在海外鐵路建設中大顯身手，在海螺水泥、上汽通用五菱等中資企業(yè)海外建廠(chǎng)中實(shí)現了較好的配套率。同時(shí)，與西門(mén)子、久保田、日產(chǎn)等國外企業(yè)的海外合作也不斷得到擴展。
　　加強基地建設，推動(dòng)海外運營(yíng)。發(fā)揮新加坡公司海外運營(yíng)中心作用，生產(chǎn)量持續增加，增強了產(chǎn)品供應及服務(wù)配套能力。接待媒體記者和合作伙伴、海外客商采訪(fǎng)、洽談、交流，新加坡基地海外形象展示窗口的作用越來(lái)越顯著(zhù)。截至目前，中國石化潤滑油在全球各地先后設立9個(gè)海外代表處，在60多個(gè)國家和地區建立了全球性服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，并在全球各大主要港口搭建了全球供油網(wǎng)絡(luò )，中國石化潤滑油已經(jīng)形成了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)的全球化布局。（錢(qián)志勇）