????中國石化新聞網(wǎng)訊 中國石化潤滑油上海分公司作為專(zhuān)項產(chǎn)品長(cháng)城變壓器油的營(yíng)銷(xiāo)單位，堅持“技術(shù)+市場(chǎng)”的開(kāi)發(fā)模式，依托潤滑油公司和各銷(xiāo)售分公司的力量，采取“走出去、請進(jìn)來(lái)”的形式，為用戶(hù)量身定制產(chǎn)品，與國際品牌同臺競爭，長(cháng)城變壓器油1-6月份銷(xiāo)量實(shí)現同比增長(cháng)20.4%。

????勤訪(fǎng)客戶(hù)，致力提質(zhì)增效。在復雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，潤滑油上海分公司致力提質(zhì)增效，于2月份組織召開(kāi)2017年中國石化變壓器油營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì )，與各銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和變壓器油銷(xiāo)售負責人與會(huì )，協(xié)同策略方法，共同將變壓器油產(chǎn)品逐步推向中高端。潤滑油上海分公司加大對客戶(hù)的走訪(fǎng)，主動(dòng)派出技術(shù)團隊協(xié)助各銷(xiāo)售分公司對用戶(hù)開(kāi)展技術(shù)交流，加大對用戶(hù)的拜訪(fǎng)交流頻次。通過(guò)累計100多次的面對面交流，有效增強了用戶(hù)對長(cháng)城變壓器油的認識，穩定長(cháng)城變壓器油OEM用量和份額，在申達電氣集團等單位實(shí)現擴量增量，用量實(shí)現不同程度的可喜增長(cháng)。

????技術(shù)先行，量身定制培育增長(cháng)點(diǎn)。推動(dòng)變壓器油進(jìn)入OEM領(lǐng)域，并適應國家一帶一路戰略進(jìn)軍國外市場(chǎng)，必須具備相關(guān)的“通行證”。潤滑油上海分公司在變壓器油技術(shù)歷年積累的基礎上，于上半年開(kāi)展超級絕緣變壓器油（特殊）開(kāi)發(fā)和變壓器油與變壓器材料相容性研究2個(gè)科研項目，申報3個(gè)專(zhuān)利，長(cháng)城I-40℃超級絕緣變壓器油通過(guò)西門(mén)子集團技術(shù)認可、長(cháng)城I-10℃、I-40℃變壓器油分別獲得國內兩家OEM認證，為長(cháng)城變壓器油銷(xiāo)售提供了有力的技術(shù)支撐。長(cháng)城變壓器油始終選用中國石化加氫基礎油作為生產(chǎn)原料，保障產(chǎn)品品質(zhì)，并在市場(chǎng)上與國際品牌同臺競爭。利用技術(shù)優(yōu)勢，通過(guò)點(diǎn)對點(diǎn)的交流，為變壓器制造商生產(chǎn)特定要求的變壓器油,取代進(jìn)口品牌潤滑油；其中配合國內變壓器制造商,產(chǎn)品分別出口到巴基斯坦、智利等國家。

????加強交流，不斷提升影響力。酒香還須勤吆喝。潤滑油上海分公司主動(dòng)搭建交流平臺，于6月27日邀請中國電科院、內蒙古電網(wǎng)，上海、安徽、福建、廣東等部分省級電力科學(xué)研究院專(zhuān)家、湖北省、河南省變壓器協(xié)會(huì )、全國范圍內的變壓器制造商，研討交流長(cháng)城變壓器油。通過(guò)行業(yè)專(zhuān)家的研究成果、變壓器制造商的應用案例，提高長(cháng)城加氫變壓器油的質(zhì)量聲譽(yù)，擴大長(cháng)城變壓器油的市場(chǎng)影響力。潤滑油上海分公司積極為用戶(hù)解決技術(shù)問(wèn)題，開(kāi)展油品測試服務(wù)，深入變壓器制造商生產(chǎn)現場(chǎng)，搜集數據，編制案例，用案例的形式不斷推動(dòng)變壓器油的銷(xiāo)售。對于周到的潤滑服務(wù)，很多用戶(hù)表示滿(mǎn)意。

????目前，長(cháng)城變壓器油已取得諸多國內外OEM認證，可與國際品牌一爭高低，并正大步進(jìn)軍國際市場(chǎng)。潤滑油上海分公司將進(jìn)一步完善策略措施，努力更好地完成變壓器油銷(xiāo)售任務(wù)目標，向黨的十九大獻禮。(莊舉山)