中國石化潤滑油有限公司重視西南地區市場(chǎng)發(fā)展，因地制宜加強區域化經(jīng)營(yíng)，特別在百日攻關(guān)創(chuàng )效行動(dòng)中，堅持快銷(xiāo)多銷(xiāo)搶市場(chǎng)，群策群力保市場(chǎng)，5月來(lái)西南市場(chǎng)銷(xiāo)售量成功完成月計劃任務(wù)，同比增長(cháng)三成以上，累計完成西南市場(chǎng)“百日攻堅創(chuàng )效”考核目標的70.2%。

“搶”字當頭拓市增效。負責西南區域市場(chǎng)的中國石化潤滑油合成油脂分公司針對西南地區市場(chǎng)特點(diǎn)，堅持貼近市場(chǎng)、搶先營(yíng)銷(xiāo)、精準施策。他們以與石油公司的合作為主線(xiàn)之一，增強與消費者面對面的營(yíng)銷(xiāo)。在與石油公司的合作中，開(kāi)展高端車(chē)用油等的新?tīng)I銷(xiāo)模式探索。建立所需商品最低庫存，通過(guò)拜訪(fǎng)及培訓實(shí)現地市石油分公司和其加油站的全覆蓋。完成線(xiàn)下店建設56家；完成18個(gè)工業(yè)油、13個(gè)商用車(chē)、22個(gè)乘用車(chē)空白、薄弱地市渠道覆蓋以及5個(gè)百強縣覆蓋；成功開(kāi)發(fā)商客32家。

高層拜訪(fǎng)強化合作。通過(guò)對重點(diǎn)客戶(hù)的高層拜訪(fǎng)，有效推進(jìn)OEM應用和系統內客戶(hù)開(kāi)發(fā)。如：有機防凍液實(shí)現在長(cháng)安汽車(chē)兩個(gè)工廠(chǎng)上線(xiàn)灌裝。替代原用國外潤滑油，長(cháng)城產(chǎn)品在普光氣田凈化廠(chǎng)兩個(gè)機組的克勞斯爐液濾透平裝置使用；與茂名石化等簽訂了國產(chǎn)化技術(shù)協(xié)議。通過(guò)積極推進(jìn)國產(chǎn)化替代，強化了客戶(hù)國產(chǎn)化應用的信心。

技術(shù)引領(lǐng)專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)。堅持打好合成油脂市場(chǎng)的攻堅戰，做好龍頭企業(yè)關(guān)鍵設備OEM清單制技術(shù)認證，作為開(kāi)發(fā)增量的利器。梳理出OEM目標清單，1-5月，完成合成油脂名單制技術(shù)認證15項，其中，4632酯型難燃液壓油獲得美國FM全球公司認證；等等。 OEM認證產(chǎn)品成為銷(xiāo)售新的增長(cháng)點(diǎn)。充分識別市場(chǎng)容量和客戶(hù)需求，持續加大重點(diǎn)成熟行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，成功開(kāi)發(fā)一批新客戶(hù)27家，設立開(kāi)發(fā)項目66個(gè)。五月合成油脂銷(xiāo)量同比增長(cháng)27.36%。

黨建引領(lǐng)全員加速。黨建共建持續發(fā)力，推動(dòng)形成跨產(chǎn)業(yè)合作，促成與攀鋼集團等客戶(hù)的國產(chǎn)化替代、油品整合優(yōu)化的項目合作。各黨支部簽訂了黨組織在“百日攻堅創(chuàng )效”行動(dòng)中發(fā)揮作用的責任書(shū)，建立13個(gè)攻堅創(chuàng )效黨員示范崗，組織機關(guān)、銷(xiāo)售、研究院、綜合服務(wù)中心、生產(chǎn)中心黨支部成立黨員突擊隊，支援生產(chǎn)現場(chǎng)上線(xiàn)幫產(chǎn)，員工們團結一心，密切合作，分秒必爭，堅決打贏(yíng)疫情防控阻擊戰，讓黨旗在抗疫復產(chǎn)的一線(xiàn)飄揚。生產(chǎn)系統每天及時(shí)分享產(chǎn)供銷(xiāo)信息，將訂單精心落實(shí)到各生產(chǎn)線(xiàn)，對標系統內兄弟單位同等裝置先進(jìn)指標，嚴細過(guò)程管理，將具體產(chǎn)品品種、數量，落實(shí)到班組崗位和個(gè)人。開(kāi)展“穩指標、挖潛力、爭一流”勞動(dòng)競賽，全力上產(chǎn)；實(shí)現了日產(chǎn)、月產(chǎn)、日發(fā)貨量連創(chuàng )新高。