我們剛開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)潤滑油的時(shí)候，基本上就是一個(gè)小白，不懂得什么潤滑油的產(chǎn)品性能，理化指標等，主要靠的就是四個(gè)字：天道酬勤，每天不斷的和人們說(shuō)，津脂是國內最好的潤滑脂產(chǎn)品。當然產(chǎn)品也不是靠我們自己說(shuō)的，關(guān)鍵是產(chǎn)品的品質(zhì)好，客戶(hù)用了后，還會(huì )回來(lái)再次購買(mǎi)。我們就是靠著(zhù)這種用戶(hù)使用后的良好口碑，不斷開(kāi)發(fā)更多的客戶(hù)，開(kāi)發(fā)更大的客戶(hù)。當時(shí)的重點(diǎn)客戶(hù)有石嘴山一礦、二礦，寧夏鋼鐵、石嘴山電廠(chǎng)等，有的客戶(hù)現在已經(jīng)不存在了，但是有的客戶(hù)到現在還在使用長(cháng)城潤滑油。

　　后來(lái)，長(cháng)城潤滑油（津脂公司）每年召開(kāi)年度經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，我們也是每年都參加，認識了很多同行，也學(xué)到了很多經(jīng)驗。我們在中國石化長(cháng)城潤滑油這個(gè)大家庭里，受到了很多領(lǐng)導同行的關(guān)心，倍感溫暖；今后，我們也將在長(cháng)城潤滑油這艘大船上，披荊斬浪，為中國石化潤滑油事業(yè)貢獻自己的一份力量。