2005年4月，我成立了鄂爾多斯市鑫剛貿易有限責任公司（鄂爾多斯市泰新貿易有限公司前身），公司成立之初，我的業(yè)務(wù)范圍主要集中在鄂爾多斯薛家灣鎮，與一些修理廠(chǎng)、煤炭企業(yè)進(jìn)行合作，銷(xiāo)售的潤滑油品牌也很雜，這期間沒(méi)有代理任何品牌潤滑油，都是四處調貨。

　　我通過(guò)長(cháng)城潤滑油油桶上的400-810-9886客戶(hù)服務(wù)電話(huà)，聯(lián)系到了長(cháng)城潤滑油的業(yè)務(wù)人員，并提出了自己想經(jīng)營(yíng)長(cháng)城潤滑油成為代理商的想法。當時(shí)，負責內蒙地區的業(yè)務(wù)人員也來(lái)到了我的公司，向我詳細介紹了中國石化長(cháng)城潤滑油的發(fā)展史、現有商品線(xiàn)以及成為簽約經(jīng)銷(xiāo)商須具備的條件等信息。

　　為了能成為長(cháng)城潤滑油的簽約經(jīng)銷(xiāo)商，我完善了公司的組織架構，增加了業(yè)務(wù)人員數量與配送車(chē)輛。終于，鄂爾多斯鑫剛貿易有限責任公司如愿成為長(cháng)城潤滑油經(jīng)銷(xiāo)商。

　　成為長(cháng)城潤滑油的授權經(jīng)銷(xiāo)商之后，中國石化潤滑油有限公司給予我很多幫助，為我更換了長(cháng)城潤滑油統一制式的標準門(mén)頭，也正是這塊門(mén)頭鞏固了我在鄂爾多斯地區“長(cháng)城潤滑油代理商”的身份，現在只要在薛家灣地區，你只要向出租車(chē)師傅說(shuō)去“長(cháng)城潤滑油”，不需要說(shuō)具體的道路與門(mén)牌號，司機師傅就能準確地將你帶到我的公司。 ??

　　長(cháng)城潤滑油業(yè)務(wù)人員在對鄂爾多斯市場(chǎng)調研后，希望我們加大工業(yè)類(lèi)客戶(hù)開(kāi)發(fā)，由“重車(chē)輕工”轉變?yōu)橐粋€(gè)綜合類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，以更好滿(mǎn)足潤滑油市場(chǎng)的需要，也就是在這個(gè)時(shí)候，我們結合鄂爾多斯煤炭業(yè)興盛的優(yōu)勢，加大了工業(yè)類(lèi)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。2009年，中國石化長(cháng)城潤滑油為了更好的為內蒙地區的經(jīng)銷(xiāo)商提供服務(wù)，在內蒙古呼和浩特設立了辦事處，我們與廠(chǎng)家的溝通也更加緊密了，廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員經(jīng)常出差來(lái)到我公司，向我們面對面地講解營(yíng)銷(xiāo)政策，定期一起開(kāi)展業(yè)務(wù)回顧會(huì )議，并給出合理的銷(xiāo)售建議，幫助我們一起走訪(fǎng)客戶(hù)。這些努力，在客戶(hù)端更加鞏固了我們“長(cháng)城授權經(jīng)銷(xiāo)商”的身份，得到了許多工業(yè)類(lèi)客戶(hù)的信任。也正是在在這段時(shí)間，我們與伊泰、伊東、神華等鄂爾多斯地區的大公司形成了合作。后續，長(cháng)城潤滑油辦事處升級為代表處，又升級為銷(xiāo)售中心，長(cháng)城潤滑油業(yè)務(wù)人員也從當初的2人增加到最多時(shí)10人，給我們的的幫助也越來(lái)越具體，小到修理廠(chǎng)的產(chǎn)品推廣，大到客戶(hù)的技術(shù)交流、招投標，他們都共同發(fā)力。近兩年，廠(chǎng)家與我們又探索開(kāi)展“結對子”、“鐵三角”等銷(xiāo)售模式，使我們公司的員工也在廠(chǎng)家業(yè)務(wù)人員與技術(shù)人員的幫助下更加專(zhuān)業(yè)。

　　中國石化潤滑油有限公司每年都會(huì )舉辦經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，有內蒙地區的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，也有全國范圍的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，通過(guò)類(lèi)似的會(huì )議我也向其它地區的經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)到了很多東西，中國石化潤滑油有限公司的一些領(lǐng)導也對我們公司的經(jīng)營(yíng)方向與發(fā)展模式提供過(guò)很多中肯的建議。

　　也正是通過(guò)廠(chǎng)家的這些支持與幫助，我公司的規模也越來(lái)越大，2013年時(shí)長(cháng)城潤滑油的銷(xiāo)量突破了1000噸，成為鄂爾多斯地區數一數二的潤滑油銷(xiāo)售公司，目前擁有倉儲規模達2000立方，配送車(chē)輛5臺，與我合作的單位越來(lái)越多，大家相互陪伴，相互扶持，廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員也快成為了我的半個(gè)員工，走市場(chǎng)，拉客戶(hù)，有需要時(shí)也幫助搬運卸貨，這也都成為常態(tài)。

　　2016年，我們公司名稱(chēng)正式更名為鄂爾多斯市泰新貿易有限公司。從創(chuàng )業(yè)到現在，時(shí)間一晃，十多年過(guò)去了，我的一頭烏發(fā)已然被白發(fā)奪去了半邊天，體力亦不如從前矯健，長(cháng)城潤滑油就像是我的一位老朋友般存在。

我與長(cháng)城潤滑油為伴，就有了遮陰的大樹(shù)，有了提供養分的水分。我相信，我們的故事不止是這十多年，還有更多精彩的故事會(huì )發(fā)生在一下個(gè)十年，二十年，三十年……