中國石化新聞網(wǎng)訊 2019年，長(cháng)城工業(yè)油銷(xiāo)量繼續穩步增長(cháng)。其中，中國石化潤滑油湖北銷(xiāo)售中心深耕市場(chǎng)，細致服務(wù)，長(cháng)城工業(yè)油銷(xiāo)量增勢喜人，同比增長(cháng)14%，再創(chuàng )歷史新高。

狠抓龍頭客戶(hù)開(kāi)發(fā)。湖北銷(xiāo)售中心每月制定龍頭客戶(hù)團隊開(kāi)發(fā)目標，優(yōu)化調整走訪(fǎng)計劃，設定每家客戶(hù)目標責任人，步步為營(yíng)，起到了較好的擴量增效作用。進(jìn)一步提升了核心市場(chǎng)控制力，通過(guò)龍頭客戶(hù)的開(kāi)發(fā)成功，擴大總體銷(xiāo)售規模以及提升高檔產(chǎn)品份額，同時(shí)為其它領(lǐng)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，提供了有效的示范案例。

積極完成行業(yè)及新規?？蛻?hù)開(kāi)發(fā)。通過(guò)深度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，湖北銷(xiāo)售中心2019年新增客戶(hù)200余家。在工作中，他們充分運用行業(yè)及規?？蛻?hù)營(yíng)銷(xiāo)策略，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商規范經(jīng)營(yíng)，更準確的掌握一線(xiàn)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，提高市場(chǎng)反應能力。同時(shí)加強線(xiàn)上線(xiàn)下服務(wù)的聯(lián)動(dòng)。他們積極召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議，擴大品牌影響力。2019年共舉辦推廣會(huì )議20余場(chǎng)，吸引了更多新客戶(hù)加入，提升了銷(xiāo)量。

全力擴展高檔油份額。通過(guò)開(kāi)展對位競爭和加強重點(diǎn)行業(yè)核心設備的開(kāi)發(fā)，帶動(dòng)高檔產(chǎn)品的推廣，逢標必奪，提升銷(xiāo)量，保持量效平衡。以東風(fēng)商用車(chē)，華新水泥等用戶(hù)為突破口提升了高檔油占比，優(yōu)化了產(chǎn)品結構。

（尹玲）