中國石化新聞網(wǎng)訊 中國石化潤滑油西南銷(xiāo)售中心堅持“技術(shù)+市場(chǎng)”的開(kāi)發(fā)策略，積極圍繞“冶金、汽車(chē)、壓縮機”等傳統重點(diǎn)行業(yè)，以“名單制+項目制+責任制”為抓手，以同步開(kāi)發(fā)、配套合作、國產(chǎn)化替代和優(yōu)化升級等服務(wù)行業(yè)大客戶(hù)，實(shí)現特色產(chǎn)品銷(xiāo)量穩步提升。

推進(jìn)技術(shù)引領(lǐng)，打開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)。潤滑油西南銷(xiāo)售中心深入落實(shí)潤滑油公司“技術(shù)由跟跑到領(lǐng)跑”的要求，加大對產(chǎn)品的技術(shù)認證和臺架試驗進(jìn)程的推進(jìn)，努力掌握市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權。制動(dòng)液產(chǎn)品已完成多家汽車(chē)行業(yè)龍頭企業(yè)的實(shí)驗和測試；壓縮機油品在客戶(hù)中積極推進(jìn)對競品的替代，鮑斯、薩震、漢鐘精機等多家壓縮機設備制造廠(chǎng)家已進(jìn)入試用階段。

加強互動(dòng)溝通，強化市場(chǎng)推介。潤滑油西南銷(xiāo)售中心堅持“技術(shù)+市場(chǎng)”的開(kāi)發(fā)策略，開(kāi)展會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，上半年召開(kāi)技術(shù)交流會(huì )37次，針對客戶(hù)實(shí)際情況量身提供潤滑方案；通過(guò)高頻次拜訪(fǎng)密切關(guān)注客戶(hù)需求，中心班子成員建立重點(diǎn)客戶(hù)聯(lián)系點(diǎn)，隨時(shí)根據客戶(hù)需要釋疑解難。長(cháng)城潤滑油在西南地區冶金、汽車(chē)、壓縮機等行業(yè)影響力進(jìn)一步提升，行業(yè)銷(xiāo)量增幅達32%；其中重點(diǎn)產(chǎn)品難燃液壓油增長(cháng)14%。

嚴格考核管理，激勵市場(chǎng)攻堅。潤滑油西南銷(xiāo)售中心進(jìn)一步推進(jìn)深化改革，適應行業(yè)及重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要，完成合成油脂區域及行業(yè)人員調整，設立制動(dòng)液壓縮機部；通過(guò)設置銷(xiāo)量、均價(jià)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)等指標，啟動(dòng)年度績(jì)效考核；每月考核每月兌現，激勵鞭策銷(xiāo)售員積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

2019年上半年，潤滑油西南銷(xiāo)售中心合成油脂銷(xiāo)量實(shí)現“時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半”，同比增長(cháng)11%，重點(diǎn)產(chǎn)品群均實(shí)現穩步增長(cháng)。

（徐斌）