7月以來(lái)，中國石化潤滑油西南銷(xiāo)售中心組織銷(xiāo)售團隊進(jìn)行高檔汽油機油市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作總結，回顧重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、渠道建設和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況，引導進(jìn)行汽車(chē)后市場(chǎng)發(fā)展新趨勢及應變的思考，安排市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃。并加強與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通，與經(jīng)銷(xiāo)商就合作方式深化、人員素質(zhì)技能提升、空白領(lǐng)域開(kāi)發(fā)等進(jìn)行走訪(fǎng)互動(dòng)，統一市場(chǎng)推廣思路。
　　中國石化潤滑油西南銷(xiāo)售中心明確了下半年的高檔汽油機油市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)工作，將通過(guò)加大規?？蛻?hù)開(kāi)發(fā)等方式提升市場(chǎng)拓展力度，也將探索更多以多媒體手段展示推廣活動(dòng)，提高客戶(hù)對長(cháng)城高汽油品的認知度，并明確了重點(diǎn)城市每月的任務(wù)目標。
　　今年上半年，西南銷(xiāo)售中心積極落實(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)策略，以名單制開(kāi)發(fā)為引領(lǐng)，班子成員帶頭深入市場(chǎng)一線(xiàn)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，同時(shí)組織開(kāi)展"比深度、比突擊、比業(yè)績(jì)"等勞動(dòng)競賽活動(dòng)；還積極組織客戶(hù)群高端宣傳、點(diǎn)對點(diǎn)夜場(chǎng)培訓等平臺活動(dòng)，強化與客戶(hù)的親近感。1~6月，高檔汽油機油整體銷(xiāo)量同比穩步增長(cháng)，產(chǎn)品結構得到改善，一類(lèi)產(chǎn)品在產(chǎn)品結構中的比例由41.31%提升到46.89%。（徐斌）