2018年5月的一天，中遠海運星座快航“獅子座”首航?？啃录悠赂?，這艘中國自主知識產(chǎn)權2萬(wàn)標箱集裝箱船在24小時(shí)的休整后，將駛向歐洲，加入到聯(lián)通“海上絲綢之路”的中國船舶序列中。而在休整期間，中國石化長(cháng)城潤滑油新加坡分公司銷(xiāo)售經(jīng)理張長(cháng)軍和他的團隊，足足連續奮戰了20個(gè)小時(shí)，為獅子座號加入了180噸長(cháng)城潤滑油，以及滿(mǎn)足食用級標準的環(huán)保尾軸油。

如今，隨著(zhù)更多“中國船”、“中國油”的加入，千年歷史的海上絲綢之路在21世紀重現繁榮，逐漸化作一條有形的絲路經(jīng)濟帶，溝通世界兩端。而一條與眾不同的無(wú)形服務(wù)脈絡(luò )，也隨著(zhù)中資企業(yè)走出國門(mén)，沿著(zhù)海上絲綢之路的航跡向遠方延伸。這就是來(lái)自中國石化長(cháng)城潤滑油的全球化服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。從新加坡、阿聯(lián)酋、美國、巴西到南非……在世界主流航線(xiàn)上的20個(gè)主要港口，都設有長(cháng)城潤滑油船用油供應網(wǎng)點(diǎn)，以卓越潤滑能力，服務(wù)海上絲綢之路遠洋船舶。

2018年，中央電視臺“我與一帶一路故事”專(zhuān)題，就曾經(jīng)以中國石化長(cháng)城潤滑油海外員工張長(cháng)軍的新穎視角，全面報道了長(cháng)城潤滑油以潤滑服務(wù)為紐帶，布局海外潤滑產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，潤滑海上絲綢之路的成長(cháng)故事。

布局海上絲路 獲央視報道 得船東認可

潤滑油堪稱(chēng)助力工業(yè)騰飛的隱形翅膀，現代機械流淌的黃金血液。對航行在海上絲綢之路上的大型商船而言，主機的作用堪比心臟，為了“心臟”平穩、有力的搏動(dòng)，優(yōu)質(zhì)、長(cháng)效、可靠的潤滑油不可或缺。中國石化長(cháng)城潤滑油作為海上絲綢之路的重要潤滑配套企業(yè)，如今亦通過(guò)與國際品牌的“近身肉搏”，在船用潤滑市場(chǎng)嶄露頭角。特別是獲得央視報道背書(shū)之后，其品質(zhì)和可靠性得到了有力的保障，收獲了更多中資和海外船運企業(yè)的高度認可。近5年來(lái)，中國石化長(cháng)城潤滑油的國際船用油業(yè)務(wù)每年以30%的速度增長(cháng)。如今，包括中遠海運、招商輪船在內，中國一半以上的30萬(wàn)噸級VLCC超級遠洋油輪都由張長(cháng)軍和他的團隊提供潤滑服務(wù)。

然而如果不是央視的全面報道，很多人并不了解，長(cháng)城潤滑油的海外經(jīng)營(yíng)之路并非一片坦途，2015年張長(cháng)軍作為中國石化長(cháng)城潤滑油的開(kāi)發(fā)經(jīng)理，帶領(lǐng)團隊登陸新加坡港伊始，長(cháng)城潤滑油還乏人問(wèn)津。

不忘初心砥礪前行 直面挑戰攻堅克難

“貴公司潤滑油通過(guò)了主機廠(chǎng)認證么？”“貴司在我們的航線(xiàn)上有多少個(gè)服務(wù)站？”這是張長(cháng)軍團隊開(kāi)展業(yè)務(wù)最初，被問(wèn)到最多的問(wèn)題。潤滑油品質(zhì)是遠洋輪船動(dòng)力安全的最關(guān)鍵保障，但迄今沒(méi)有統一的國際標準。因此船東選擇產(chǎn)品“慎之又慎”，堅持只使用船用主機廠(chǎng)認證機油，同時(shí)，船東希望潤滑油供應商在航路上有足夠多的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，保證就近保養，把對船期和航行路線(xiàn)的影響降到最低。長(cháng)城潤滑油服務(wù)中國航天及各種大國重器，也更加熟悉中國企業(yè)，熟悉中國工業(yè)體系對潤滑服務(wù)的需求，具備海外服務(wù)實(shí)力。但初期認證和網(wǎng)點(diǎn)短板，還是讓船東們止步觀(guān)望。

“不忘初心砥礪前行，直面挑戰攻堅克難”。對于長(cháng)城潤滑油人來(lái)說(shuō)， 60年前能克服重重困難，打破國外封鎖，實(shí)現了新中國“兩彈一星”和航天用油的自給自足。今天，長(cháng)城潤滑油同樣自信能夠解決主機認證與服務(wù)組網(wǎng)的難題。因為長(cháng)城潤滑油很早就已經(jīng)是中國最大的船用潤滑油服務(wù)商。

在得知長(cháng)城潤滑油上船測試一船難求之際，中遠海運主動(dòng)提供30萬(wàn)噸級的VLCC“新平洋”號，供長(cháng)城潤滑油進(jìn)行了4000小時(shí)的行船試驗。事實(shí)上，在長(cháng)城潤滑油的全球化進(jìn)程中，中資企業(yè)不僅是啟動(dòng)用戶(hù)，也是不計較得失的戰略伙伴。此后，長(cháng)城潤滑油拿下了世界上95%的船舶主機廠(chǎng)商的技術(shù)認證，并陸續在世界主流航線(xiàn)設立20個(gè)船用油服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。張長(cháng)軍坦言，“拿出認證，展示服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，船東的態(tài)度馬上就變了?！?

當下，越來(lái)越多優(yōu)秀中資企業(yè)響應號召走出國門(mén)，在“一帶一路”沿線(xiàn)國家和地區廣泛開(kāi)展基建工程、油氣產(chǎn)業(yè)鏈、交運油氣港口運輸以及裝備出口等多種業(yè)務(wù)。這些有形業(yè)務(wù)背后，是中國石化長(cháng)城潤滑油無(wú)形的全程呵護。自2005年起，長(cháng)城潤滑油通過(guò)穩步推進(jìn)國際化經(jīng)營(yíng)戰略， 2013年長(cháng)城潤滑油新加坡工廠(chǎng)的投產(chǎn)，如今海外潤滑油產(chǎn)品生產(chǎn)中心、物流中心和服務(wù)中心也初具規模，在60多個(gè)國家和地區完善了營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建設，基本覆蓋了“一帶一路”沿線(xiàn)地區和國家。此外，長(cháng)城潤滑油還為122個(gè)中資企業(yè)的海外項目提供了全面配套服務(wù)，悄然潤滑東方大國的經(jīng)濟機器，譜寫(xiě)一曲21世紀人類(lèi)文明鏗鏘前行的偉大史詩(shī)。