中國石化潤滑油有限公司按照集團公司部署和要求，著(zhù)眼企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展“三箭齊發(fā)”，降本、市場(chǎng)、改革工作齊頭并進(jìn)，對標世界一流，完善體制機制，堅定邁向中高端市場(chǎng)。1-6月銷(xiāo)售總量超額完成計劃進(jìn)度，同比增長(cháng)16%，如期實(shí)現時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半。
　　圍繞中高端加強市場(chǎng)拓展。中國石化潤滑油公司實(shí)行領(lǐng)導掛帥拓市場(chǎng)，提升整體的銷(xiāo)售士氣，加強攻關(guān)力度。副總師以上公司領(lǐng)導牽頭分工領(lǐng)取涉及乘用車(chē)、商用車(chē)、電力等七大重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域的待開(kāi)發(fā)戰略客戶(hù)名單46家，同時(shí)領(lǐng)取負責聯(lián)系的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，按照各自責任板塊推進(jìn)實(shí)現體制完善、項目建設、新興行業(yè)開(kāi)發(fā)和重點(diǎn)產(chǎn)品增長(cháng)等營(yíng)銷(xiāo)目標。二級單位領(lǐng)導班子同樣領(lǐng)任務(wù)，聚焦公司年初確定的客戶(hù)開(kāi)發(fā)名單，發(fā)揮各單位專(zhuān)攻優(yōu)勢，一線(xiàn)帶頭拓市。潤滑油公司圍繞細分市場(chǎng)、細分客戶(hù)的需求，按照既定的329家傳統重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)認證和用油推薦名單推進(jìn)工作。同時(shí)上半年取得名單內國際認證24項和設備廠(chǎng)商推薦30項。截止6月，共拜訪(fǎng)名單內設備廠(chǎng)商279家，其中國內廠(chǎng)商實(shí)現拜訪(fǎng)全覆蓋，促進(jìn)了市場(chǎng)的穩固和提升，推進(jìn)了產(chǎn)品升級換代和國產(chǎn)化替代。
　　完善體制機制激發(fā)企業(yè)活力。按照集團公司要求，潤滑油公司持續推進(jìn)深化改革，用市場(chǎng)化的方法提升公司整體運營(yíng)效率。從薪酬分配機制進(jìn)行改革，在5家銷(xiāo)售分公司、17家銷(xiāo)售代表處和北京分公司、長(cháng)城科技公司開(kāi)展考核責任書(shū)的簽訂，并按考核辦法進(jìn)行兌現，按工作業(yè)績(jì)拉開(kāi)收入差距，從思想深處引領(lǐng)干部員工轉變觀(guān)念，創(chuàng )造深化改革的良好氛圍和環(huán)境。同時(shí)，在銷(xiāo)售領(lǐng)域開(kāi)展以“比政策理解、創(chuàng )競爭力和信心”“比工作質(zhì)量、創(chuàng )客戶(hù)開(kāi)發(fā)成效”“比單位貢獻，創(chuàng )樹(shù)品牌價(jià)值”為主要內容“三比三創(chuàng )”競賽活動(dòng)，不僅將競賽項目范圍、參與人員范圍進(jìn)行雙拓展，還要從拜訪(fǎng)的總次數、拜訪(fǎng)名單內客戶(hù)次數、拜訪(fǎng)成效三個(gè)層面的指標進(jìn)行考核獎勵，進(jìn)一步激發(fā)銷(xiāo)售員工攻關(guān)闖灘的積極性。截止6月底，高檔產(chǎn)品同比增長(cháng)10%，養護品、合成油、金屬加工液、冷卻液、船用油、車(chē)用油、高汽等專(zhuān)項產(chǎn)品同比去年上半年均形成兩位數的增長(cháng)。
　　從點(diǎn)滴做起降本壓費。潤滑油公司從2018年年初開(kāi)始推進(jìn)各項降本減費措施的落實(shí)和考核，堅定從源頭抓工作，通過(guò)優(yōu)化用工和運營(yíng)，提升專(zhuān)業(yè)化、精細化管理水平推進(jìn)降本減費工作，努力實(shí)現整體效益最大化的根本目標。針對生產(chǎn)節能工作，通過(guò)目標分解、指標約束、過(guò)程監控、現場(chǎng)服務(wù)的過(guò)程管控降低消耗。如從燃動(dòng)費入手，實(shí)現了噸產(chǎn)品綜合能耗同比降3%的目標。積極集中采購降低物料成本，針對銷(xiāo)售包裝發(fā)揮潤滑油公司集中采購優(yōu)勢，提升采購效率。通過(guò)轉變方式降低物流成本，直發(fā)比例同比去年提升2.8%。進(jìn)一步壓降外包業(yè)務(wù)費用，與各直屬單位對接用工優(yōu)化指標和措施，通過(guò)對比勞動(dòng)生產(chǎn)率，對虧損和低效率業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行壓減。目前，生產(chǎn)板塊業(yè)務(wù)外包預算年度指標已較去年明顯下降。（錢(qián)志勇 王笑博）