中國石化潤滑油有限公司營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域“三比三創(chuàng )”競賽啟動(dòng)以來(lái)，中國石化潤滑油武漢分公司圍繞華中潤滑油市場(chǎng)的開(kāi)拓，引導全體業(yè)務(wù)人員踐行好“以我為主”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路；將責任落實(shí)到每個(gè)業(yè)務(wù)主體和每個(gè)崗位人員；結合實(shí)際制定華中區域具體實(shí)施方案，進(jìn)一步強化戰略大客戶(hù)、規?？蛻?hù)和行業(yè)龍頭客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，提升代表處的客戶(hù)開(kāi)發(fā)質(zhì)量。通過(guò)競賽的有效開(kāi)展，產(chǎn)量、銷(xiāo)量和效益全面超時(shí)間進(jìn)度完成并實(shí)現正增長(cháng)。1-5月，產(chǎn)量同比增長(cháng)13.0%，銷(xiāo)量同比增長(cháng)22.4%。
　　整體規劃，落實(shí)細節。在“三比三創(chuàng )”競賽活動(dòng)的激發(fā)下，華中銷(xiāo)售中心和4個(gè)銷(xiāo)售代表處的干部職工都緊鑼密鼓的投入到了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)和技術(shù)支持團隊都不懼怕競爭，不懼怕困難，不懼怕對手，敢于擔當，勇?tīng)幍谝?。武漢分公司將各項任務(wù)指標細化分解到各部門(mén)、各位市場(chǎng)人員，確保人人有計劃，個(gè)個(gè)有目標。各業(yè)務(wù)板塊認真研究“三比三創(chuàng )”活動(dòng)方案，制定了具體、可操作的落實(shí)措施，并將各項任務(wù)目標、客戶(hù)開(kāi)發(fā)SP狀態(tài)上墻到看板。武漢分公司還在微信上建立各業(yè)務(wù)專(zhuān)項工作群，全體市場(chǎng)人員24小時(shí)在線(xiàn)，及時(shí)傳遞市場(chǎng)信息，隨時(shí)隨地探討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中遇到的問(wèn)題。每名市場(chǎng)人員每晚要對當天拜訪(fǎng)客戶(hù)情況進(jìn)行詳細匯報，并計劃進(jìn)一步的工作。
　　領(lǐng)導帶頭，拼爭市場(chǎng)?！盃幱⑿壅摵脻h，大干百天比比看”，分公司領(lǐng)導班子成員身先士卒，馬不停蹄地與市場(chǎng)人員一起拜訪(fǎng)戰略大客戶(hù)、核心規?？蛻?hù)及核心修理廠(chǎng)等重點(diǎn)客戶(hù)，對市場(chǎng)人員遇到的困難和瓶頸問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行指導解決，形成了領(lǐng)導帶頭、一級帶著(zhù)一級干的良好氛圍。在大家的共同努力下，三一集團銷(xiāo)量同比增長(cháng)123%，中聯(lián)重科銷(xiāo)量同比增長(cháng)89%，華中區域大客戶(hù)整體銷(xiāo)量同比增長(cháng)95%，高汽銷(xiāo)量同比增長(cháng)22%，江西、湖北、湖南、河南等四家銷(xiāo)售代表處的銷(xiāo)量均同比實(shí)現正增長(cháng)。
　　黨建引領(lǐng)，平臺保障。武漢分公司深化黨建與經(jīng)營(yíng)融合促發(fā)展，提升黨建實(shí)效，促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。他們以黨建工作項目化管理、黨員責任區和“黨員+”活動(dòng)為抓手，在分公司微信公眾號上設立“最美一線(xiàn)”欄目，專(zhuān)題報道市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和技術(shù)支持過(guò)程中的先進(jìn)事跡和亮點(diǎn)工作，目前已推出12期。還在生產(chǎn)板塊持續進(jìn)一步開(kāi)展“我們班組最優(yōu)秀”的班組勞動(dòng)競賽活動(dòng)。與此同時(shí)，武漢分公司不斷強化市場(chǎng)人員對移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具的掌握與應用，安排專(zhuān)人組織CRM行銷(xiāo)系統、微信會(huì )議系統、BW系統的培訓，使移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具的熟練掌握和運用成為銷(xiāo)售人員人人必會(huì )的基本功?！叭热齽?chuàng )”活動(dòng)開(kāi)展期間，累計召開(kāi)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議60余場(chǎng)，其中行業(yè)會(huì )議16場(chǎng)、點(diǎn)對點(diǎn)會(huì )議15場(chǎng)。此外，通過(guò)密切產(chǎn)銷(xiāo)銜接、強化生產(chǎn)調度權責、設置代表處聯(lián)絡(luò )員等方式，加強了訂單兌現、發(fā)運及產(chǎn)品生產(chǎn)和調撥的效率，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供了有力的貨源保障。（詹詩(shī)煌）