中國超一半30萬(wàn)噸級遠洋油輪的潤滑服務(wù)，都被這家企業(yè)承包了！還在數十個(gè)國家打出了名氣
新加坡港是世界上最繁忙的港口之一，在這里平均每12分鐘就有一艘船舶進(jìn)出港口。如何給船舶發(fā)動(dòng)機提供最好的養護，保障船舶的正常航行，讓貨物按時(shí)傳遞到客戶(hù)的手中，是每位船東眼中最重要的事。所以，新加坡港也就成為了世界各大船用潤滑油品牌的必爭之地。有一家中國企業(yè)在這場(chǎng)激烈的競爭中，從無(wú)到有，打拼出了一片天地?！餮胍曍斀?jīng)《國際財經(jīng)報道》欄目視頻
這是父親張長(cháng)軍和他6歲的兒子張睿霖在新加坡生活的第3個(gè)年頭了，張睿霖對父親的問(wèn)題總是對答如流，船上的那些國旗小睿霖只看上一眼就能說(shuō)出名字。在新加坡港口看國旗，也是張長(cháng)軍和兒子獨特的相處方式。
中國石化長(cháng)城潤滑油新加坡公司開(kāi)發(fā)經(jīng)理 張長(cháng)軍：我的工作主要是和港口打交道，為了緩解工作上的壓力，沒(méi)事的時(shí)候就喜歡抱著(zhù)兒子，在港口認船舶上面的國旗。
5月7日凌晨1點(diǎn)，中國最大的集裝箱船之一的“獅子座”首航?？啃录悠赂?/strong>，這艘2萬(wàn)標箱集裝箱船在24小時(shí)的休整后，將駛向歐洲，加入到聯(lián)通“海上絲綢之路”的船隊中。在此期間，張長(cháng)軍和他的團隊需要連續作業(yè)12個(gè)小時(shí)，為船只加注中國的長(cháng)城潤滑油。
中國石化長(cháng)城潤滑油新加坡公司開(kāi)發(fā)經(jīng)理 張長(cháng)軍：這個(gè)是我們到現在為止單次加油量最大的，170多噸，對這個(gè)油品用的品種多，要求高，這些潤滑脂全部都是環(huán)保型，可食用的。
如今，張長(cháng)軍的船用潤滑油生意蒸蒸日上，可就在幾年前，初到新加坡的他，可是另一番景象。
中國石化長(cháng)城潤滑油新加坡公司開(kāi)發(fā)經(jīng)理 張長(cháng)軍：剛來(lái)新加坡的時(shí)候，基本上我天天碰壁，見(jiàn)了船東談不了三五分鐘，更別說(shuō)建立什么合作關(guān)系了。
原來(lái)，為了安全，這些遠洋航行的船舶對潤滑油的選擇非常慎重，加上船用潤滑油沒(méi)有統一的國際標準，所以船東們只認船舶主機廠(chǎng)商的技術(shù)認證，而技術(shù)認證就是擺在張長(cháng)軍面前的第一道難關(guān)。
技術(shù)認證的第一步就是要完成潤滑油行船試驗?？蓻](méi)有技術(shù)認證的保障，船東們又不愿意配合開(kāi)展行船試驗。為了找一條合適的船，張長(cháng)軍足足用了1年多的時(shí)間。
中國石化長(cháng)城潤滑油新加坡公司開(kāi)發(fā)經(jīng)理 張長(cháng)軍：我們完成了30萬(wàn)噸，超級油輪4000小時(shí)，主機氣缸油行船試驗。試驗中我們的氣缸油，良好的性能表現，讓我們的認證之路越走越順。世界上95%的船舶主機廠(chǎng)的技術(shù)認證都在這里了。
認證問(wèn)題解決了，然而當張長(cháng)軍滿(mǎn)懷信心，再次找到船東推銷(xiāo)潤滑油的時(shí)候，船東們的反應依然很冷淡。
中國石化長(cháng)城潤滑油新加坡公司開(kāi)發(fā)經(jīng)理 張長(cháng)軍：這么多認證我們都拿到了，他們還是說(shuō)no no no。
在一次次的碰壁中，他了解到另外一個(gè)原因。這些遠洋大船可能每天出現在不同海域，需要在全球各地加油，而長(cháng)城潤滑油只在新加坡港有網(wǎng)點(diǎn)，根本無(wú)法滿(mǎn)足船東的需求。又通過(guò)幾年時(shí)間，張長(cháng)軍和同事們終于在全球主流航線(xiàn)上發(fā)展出了20個(gè)港口服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。這時(shí)，張長(cháng)軍再找到客戶(hù)，他們態(tài)度就不一樣了。
如今，中國一半以上的30萬(wàn)噸級超級遠洋油輪都由張長(cháng)軍和他的團隊提供潤滑服務(wù)。同時(shí)，他們的服務(wù)對象還包括韓國、希臘、俄羅斯等數十個(gè)參與“一帶一路”建設的國家。作為中國最大的船用潤滑油服務(wù)商，長(cháng)城潤滑油在與國際品牌“近身搏斗”的新加坡港，逐漸打出了名氣。此時(shí)，另外一個(gè)好消息，也讓張長(cháng)軍欣慰不已。
中國石化長(cháng)城潤滑油新加坡公司開(kāi)發(fā)經(jīng)理 張長(cháng)軍：有一天我去接兒子回家，幼兒園的老師對我說(shuō)，你們家張睿霖，現在是班上的小紅人啦。
原來(lái)在當天的幼兒園活動(dòng)中，張睿霖給大家繪聲繪色地講起了港口里各國國旗，這讓幼兒園的其他小朋友對他刮目相看，“圈粉”無(wú)數?，F在，張長(cháng)軍還是喜歡帶著(zhù)兒子在新加坡港口認國旗，更讓他高興的是，來(lái)自中國企業(yè)的五星紅旗在新加坡港出現越來(lái)越多了。
