導語(yǔ)：新加坡港是世界上最繁忙的港口之一，在這里平均每12分鐘就有一艘船舶進(jìn)出港口。而每位船東最關(guān)心的就是給船舶發(fā)動(dòng)機提供最好的養護，保障船舶的正常航行。新加坡港也是世界各大船用潤滑油品牌的必爭之地，有一家中國企業(yè)在這場(chǎng)激烈的競爭中，打拼出了一片天地。

　　　新加坡港認國旗的父與子

　　張長(cháng)軍、張睿霖：

　　小寶你看！那是哪個(gè)國家的國旗？荷蘭(Holland)，荷蘭(Holland)，那是荷蘭國旗。那是哪個(gè)國家的國旗？加拿大(Canada)，加拿大(Canada)！它有幾種顏色？它有兩種顏色。

　　畫(huà)面里的這對父子是張長(cháng)軍和他6歲的兒子張睿霖。張睿霖對父親的問(wèn)題總是對答如流。這是他們在新加坡生活的第3個(gè)年頭了，船上的那些國旗小睿霖只看上一眼就能說(shuō)出名字。在新加坡港口看國旗，也是張長(cháng)軍和兒子獨特的相處方式。

　　張長(cháng)軍中國石化長(cháng)城潤滑油新加坡公司開(kāi)發(fā)經(jīng)理：

　　我的工作主要是和港口打交道。為了緩解工作上的壓力，沒(méi)事的時(shí)候我就喜歡抱著(zhù)兒子，在港口認船舶上面的國旗。

　　5月7日凌晨1點(diǎn)，中國最大的集裝箱船之一的“獅子座”首航?？啃录悠赂?，這艘2萬(wàn)標箱集裝箱船在24小時(shí)的休整后，將駛向歐洲，加入到聯(lián)通“海上絲綢之路”的船隊中。在此期間，張長(cháng)軍和他的團隊需要連續作業(yè)12個(gè)小時(shí)，為船只加注中國的長(cháng)城潤滑油。

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　　這個(gè)是我們到現在為止單次加油量最大的，170多噸。對這個(gè)油品用的品種多、要求高，這些潤滑脂全部都是環(huán)保型，可食用的。

　　　初來(lái)乍到困難重重

　　如今，張長(cháng)軍的船用潤滑油生意蒸蒸日上，可就在幾年前，初到新加坡的他，可是另一番景象。

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　　剛來(lái)新加坡的時(shí)候，基本上我天天碰壁。見(jiàn)了船東談不了三五分鐘，更別說(shuō)建立什么合作關(guān)系了。

　　原來(lái)，為了安全，這些遠洋航行的船舶對潤滑油的選擇非常慎重，加上船用潤滑油沒(méi)有統一的國際標準，所以船東們只認船舶主機廠(chǎng)商的技術(shù)認證，而技術(shù)認證就是擺在張長(cháng)軍面前的第一道難關(guān)。

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　　認證的第一步，也是最難的一步就是“找船”。因為要取得主機廠(chǎng)商的技術(shù)認證，就要找船開(kāi)展行船試驗，但涉及到船舶發(fā)動(dòng)機的動(dòng)力保障，船東又只愿意用有認證的產(chǎn)品。沒(méi)有技術(shù)認證，船東們不愿意輕易用船舶進(jìn)行油品行船試驗，所以先有雞還是先有蛋，真是成我們急需解決的問(wèn)題。

　　技術(shù)認證的第一步就是要完成潤滑油行船試驗?？蓻](méi)有技術(shù)認證的保障，船東們又不愿意配合開(kāi)展行船試驗。為了找一條合適的船，張長(cháng)軍就足足用了1年多的時(shí)間。

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　　我們完成了30萬(wàn)噸超級油輪4000小時(shí)主機氣缸油行船試驗。試驗中我們的氣缸油，良好的性能表現，讓我們的認證之路越走越順。你看這些就是我們拿下的認證，這是瓦錫蘭(WARTSILA)主機氣缸油5070認證，這是3005系統油認證，這是曼恩(MAN)高堿值氣缸油50100認證。世界上百分之95的船舶主機廠(chǎng)的，技術(shù)認證都在這里了。

　　認證問(wèn)題解決了，然而當張長(cháng)軍滿(mǎn)懷信心，再次找到船東推銷(xiāo)潤滑油的時(shí)候，船東們的反應依然很冷淡。

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　　你看，這么多認證我們都拿到了，他們還是說(shuō)no no no。

　　　幾經(jīng)波折潤滑油名氣逐漸打響

　　在一次次的碰壁中，他了解到另外一個(gè)原因。這些遠洋大船可能每天出現在不同海域，需要在全球各地加油，而長(cháng)城潤滑油只在新加坡港有網(wǎng)點(diǎn)，根本無(wú)法滿(mǎn)足船東的需求。又通過(guò)幾年時(shí)間，張長(cháng)軍和同事們終于在全球主流航線(xiàn)上發(fā)展出了20個(gè)港口服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。這時(shí)，張長(cháng)軍再找到客戶(hù)，他們態(tài)度就不一樣了。

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　　我記得有一個(gè)原來(lái)拒絕我們的客戶(hù)，后來(lái)主動(dòng)給我打電話(huà)。他說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)你們在世界上，建立了20多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)了？這么短的時(shí)間，你們怎么做到的？

　　近5年來(lái)，長(cháng)城潤滑油的國際船用油業(yè)務(wù)正在以每年30%的速度向上增長(cháng)。如今，中國一半以上的30萬(wàn)噸級超級遠洋油輪都由張長(cháng)軍和他的團隊提供潤滑服務(wù)，同時(shí)，他們的服務(wù)對象還包括韓國、希臘、俄羅斯等數十個(gè)參與“一帶一路”建設的國家。作為中國最大的船用潤滑油服務(wù)商，長(cháng)城潤滑油在與國際品牌“近身搏斗”的新加坡港，逐漸打出了名氣。此時(shí)，另外一個(gè)好消息，也讓張長(cháng)軍欣慰不已。

　　張長(cháng)軍中國石化長(cháng)城潤滑油新加坡公司開(kāi)發(fā)經(jīng)理：

　　有一天我去接兒子回家。幼兒園的老師對我說(shuō)，你們家張睿霖，現在是班上的小紅人啦！

　　原來(lái)在當天的幼兒園活動(dòng)中，張睿霖給大家繪聲繪色的講起了港口里各國國旗，這讓幼兒園的其它小朋友對他刮目相看，“圈粉”無(wú)數?，F在，張長(cháng)軍還是喜歡帶著(zhù)兒子在新加坡港口認國旗，更讓他高興的是，來(lái)自中國企業(yè)的五星紅旗在新加坡港出現越來(lái)越多了。

　　張睿霖：

　　五星紅旗是紅色的，上面是一個(gè)大五角星，和四個(gè)小五角星。