在基礎油價(jià)格持續上行的情況下，中國石化潤滑油有限公司一季度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)保持持續增長(cháng)，如期完成首季計劃任務(wù)，為全年任務(wù)的完成打下了良好基礎。銷(xiāo)售總量、高檔產(chǎn)品銷(xiāo)量實(shí)現同比增長(cháng)，經(jīng)營(yíng)效益實(shí)現較好增長(cháng)，其中國際市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(cháng)近三成。
　　中國石化潤滑油有限公司認真學(xué)習貫徹集團公司工作會(huì )議精神，深入理解領(lǐng)會(huì )集團公司領(lǐng)導對潤滑油業(yè)務(wù)的指示要求，圍繞打造一流品牌，進(jìn)軍高端市場(chǎng)，不斷加大客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，公司領(lǐng)導帶頭走訪(fǎng)戰略大客戶(hù)，提出潤滑管理、潤滑整合、降本增效、產(chǎn)品替代等方面的建議，推進(jìn)跨產(chǎn)業(yè)合作。不斷完善和優(yōu)化“技術(shù)+服務(wù)”模式，組織啟動(dòng)OEM售后推廣、關(guān)鍵設備國產(chǎn)化替代等全年重點(diǎn)項目。積極組織區域，行業(yè)推廣會(huì )、技術(shù)交流會(huì )，根據客戶(hù)核心設備及工況用油特點(diǎn)進(jìn)行了解溝通，不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，挖掘老客戶(hù)市場(chǎng)潛力。
　　中國石化潤滑油有限公司在銷(xiāo)售領(lǐng)域于3月間組織啟動(dòng)了“三比三創(chuàng )”勞動(dòng)競賽活動(dòng)，引導干部員工“比政策理解，創(chuàng )競爭力和信心”、“比工作質(zhì)量，創(chuàng )客戶(hù)開(kāi)發(fā)成效”、“比單位貢獻，創(chuàng )樹(shù)品牌價(jià)值” ，激勵全體營(yíng)銷(xiāo)人員勇當踐行公司市場(chǎng)拓展策略措施的排頭兵，運用好支持平臺和一切資源，全力以赴打好市場(chǎng)攻堅戰。各銷(xiāo)售單位細化具體措施，將責任落實(shí)到每個(gè)業(yè)務(wù)條線(xiàn)和每個(gè)業(yè)務(wù)人員；制定實(shí)施細則，干部員工個(gè)個(gè)爭先，全力投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。1-3月間，長(cháng)城潤滑油護航全球最大最先進(jìn)集裝箱船命名試航，積極參加中國石化綠色企業(yè)行動(dòng)計劃，率先打造潤滑油行業(yè)綠色循環(huán)模式，以及順利完成一階段外部標準公開(kāi)，摘取一系列國際設備廠(chǎng)商技術(shù)認證，均進(jìn)一步提升了長(cháng)城品牌影響力。長(cháng)城摩托車(chē)油、長(cháng)城養護品等相繼取得市場(chǎng)可喜突破，贏(yíng)得銷(xiāo)量增長(cháng)。
　　中國石化潤滑油有限公司在國際市場(chǎng)繼續強化營(yíng)銷(xiāo)管理，實(shí)現良好開(kāi)局。與澳大利亞等區域經(jīng)銷(xiāo)商完成了下一步市場(chǎng)規劃，擬定了2018年市場(chǎng)策略。進(jìn)一步開(kāi)拓中資企業(yè)市場(chǎng)，與福田簽署了海外全面合作協(xié)議書(shū)，先后與徐工、三一、重汽等加強溝通，積極滿(mǎn)足海外油品需求。2018年一季度，SINOPEC潤滑油已經(jīng)成功進(jìn)行了奔馳印度市場(chǎng)的油品供應，印度尼西亞市場(chǎng)的供油工作也在循序推進(jìn)中。
　　4月9日，中國石化潤滑油有限公司召開(kāi)市場(chǎng)工作視頻會(huì )，總結成績(jì)，分析不足，部署下一步工作，鼓勵干部員工對標先進(jìn)，提高斗志，堅持“提質(zhì)擴量增效”，加快邁向產(chǎn)業(yè)鏈中高端；進(jìn)一步與時(shí)間賽跑，推動(dòng)銷(xiāo)量增長(cháng)，努力完成各項任務(wù)目標，為公司深化改革、加快發(fā)展、勇創(chuàng )一流作出貢獻。（錢(qián)志勇）