2017年12月20日，央視4套《中國新聞》曝光了奔馳的“新戀情”：奔馳緣定長(cháng)城潤滑油，長(cháng)城潤滑油成為奔馳全球服務(wù)商。據央視報道，這是首家中國潤滑油企業(yè)成為奔馳全球服務(wù)商。奔馳把這個(gè)第一次給了長(cháng)城潤滑油，引發(fā)了中國潤滑油行業(yè)極大的震動(dòng)。

　　靠實(shí)力走出中國潤滑油的海闊天空

　　奔馳作為汽車(chē)的發(fā)明者，豪華汽車(chē)的代表，在130多年的汽車(chē)發(fā)展歷程中，憑借著(zhù)超強的穩定性以及澎湃的動(dòng)力成為消費者心中德系車(chē)代表。每款奔馳汽車(chē)的研發(fā)均匯集了奔馳1200位工程師、160萬(wàn)公里的路試、10000次自動(dòng)剎車(chē)的測試結果。在這些數字的背后，是奔馳嚴謹認真的做事風(fēng)格。

　　如此嚴謹認真的奔馳，毫無(wú)疑問(wèn)，對供應商有著(zhù)非常嚴苛的要求。為了拿到奔馳全球招標的“入場(chǎng)券”，長(cháng)城潤滑油進(jìn)行了為期三年的蓄勢積累。

　　三年前，長(cháng)城潤滑油成立奔馳專(zhuān)項小組為奔馳全球招標做準備。隨后，長(cháng)城潤滑油持續開(kāi)展配方優(yōu)化、臺架實(shí)驗等工作，以滿(mǎn)足奔馳的嚴苛內控認證標準，最終在一年之內歷經(jīng)測試、數據核查、啟動(dòng)認證程序、審批等認證流程，一口氣通過(guò)了15個(gè)發(fā)動(dòng)機油和9個(gè)變速箱油的24項認證，這是很多國際潤滑油企業(yè)很難做到的。

（圖：奔馳汽車(chē)發(fā)動(dòng)機油技術(shù)認證）

　　然而，這只是萬(wàn)里長(cháng)征邁出的第一步，技術(shù)實(shí)力獲得奔馳認可，只是讓長(cháng)城潤滑油有了參與競爭招標資格而已，更大的考驗還在后面。

　　全球供應商，毫無(wú)疑問(wèn)必須具備全球性的配套服務(wù)能力。長(cháng)城潤滑油始于2005年的國際市場(chǎng)布局發(fā)揮了關(guān)鍵作用。目前，長(cháng)城潤滑油在東南亞、澳洲、歐洲、南美洲、非洲等60多個(gè)國家和地區設有經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，同時(shí)在新加坡建有中國首個(gè)也是截止目前唯一的潤滑油脂生產(chǎn)基地。如此，長(cháng)城潤滑油解決了在全球主要地區為奔馳提供配套服務(wù)的問(wèn)題。

（圖：中國石化長(cháng)城潤滑油新加坡工廠(chǎng)）

　　如果說(shuō)，技術(shù)優(yōu)勢和全球配套服務(wù)能力是長(cháng)城潤滑油的“敲門(mén)磚”，那么專(zhuān)業(yè)化運營(yíng)所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)效率、合規文化，則是長(cháng)城潤滑油進(jìn)入奔馳全球供應商體系的“入場(chǎng)券”。一直以來(lái)，長(cháng)城潤滑油海外分公司一直堅持“國際化運作、本土化經(jīng)營(yíng)”原則，采用國際慣例，實(shí)施嚴格的流程管理、品控管理，不僅提高了運行效率，而且實(shí)現了精益和合規管理，這也滿(mǎn)足了奔馳對供應商軟實(shí)力的要求。為了審核長(cháng)城潤滑油的資質(zhì)，奔馳成立了專(zhuān)門(mén)的項目小組入駐長(cháng)城潤滑油新加坡分公司，對生產(chǎn)流程、質(zhì)量體系進(jìn)行了嚴格的審查，最終長(cháng)城潤滑油贏(yíng)得了奔馳的信賴(lài)。

　　據了解，長(cháng)城潤滑油將于2018年1月1日起開(kāi)始向奔馳供應產(chǎn)品，在未來(lái)五年為奔馳印度、印尼等國際市場(chǎng)提供配套服務(wù)。這無(wú)疑是對近年來(lái)長(cháng)城潤滑油積極發(fā)展國際市場(chǎng)的回報，將直接拉動(dòng)長(cháng)城潤滑油海外業(yè)務(wù)的增長(cháng)，而且以奔馳在全球的影響力，這也有助于長(cháng)城潤滑油開(kāi)創(chuàng )海外業(yè)務(wù)新局面。

（圖：首批供應奔馳的產(chǎn)品在新加坡工廠(chǎng)下線(xiàn)）

　　提振中國制造的士氣邁向制造強國

　　近些年，中國制造企業(yè)在國際市場(chǎng)縱橫馳騁，改變了中國制造業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)格局中的地位，大大提振了中國制造的士氣，增強了中國走向制造強國的信心。三年多的努力，讓長(cháng)城潤滑油如愿成為奔馳汽車(chē)全球供應商，融入奔馳汽車(chē)的全球價(jià)值鏈體系，也讓長(cháng)城潤滑油成為代表中國制造在海外開(kāi)疆拓土的企業(yè)。

　　2001年隨著(zhù)中國加入WTO，我國經(jīng)濟增長(cháng)進(jìn)入高速增長(cháng)期。大量引入國內的高端設備帶動(dòng)了裝備配套市場(chǎng)。然而，許多引入國內的進(jìn)口裝備，往往只選擇國際潤滑油品牌作為供應商，逐漸形成了進(jìn)口裝備和設備配套國外產(chǎn)品的生態(tài)圈。國際品牌則順勢占領(lǐng)了中國高端潤滑油市場(chǎng)。

　　經(jīng)過(guò)多年的努力，自主品牌終于打破了這樣的生態(tài)圈，目前的中國市場(chǎng)中，長(cháng)城潤滑油占有裝車(chē)及服務(wù)用油市場(chǎng)65%的份額，是中國汽車(chē)行業(yè)最大的供油服務(wù)商。不過(guò)，長(cháng)期以來(lái)長(cháng)城潤滑油的著(zhù)眼點(diǎn)不僅在國內市場(chǎng)，早在十多年前就已經(jīng)鎖定國際市場(chǎng)。

（圖：中國石化長(cháng)城潤滑油海外布局）

　　在過(guò)去，中國潤滑油企業(yè)與國際企業(yè)的主戰場(chǎng)是在中國，而國際市場(chǎng)則是國際企業(yè)的“后花園”。長(cháng)城潤滑油成為奔馳全球供應商，意味著(zhù)長(cháng)城潤滑油融入國際市場(chǎng)的程度加深，在潤滑油國際價(jià)值鏈中的分量越來(lái)越重，其結果是撬動(dòng)全球潤滑油的市場(chǎng)格局，海外潤滑油市場(chǎng)將成為中國企業(yè)與國際企業(yè)角逐的第二戰場(chǎng)。

　　2017年7月份，中國石化長(cháng)城潤滑油執行董事、總經(jīng)理宋云昌率團拜訪(fǎng)奔馳德國總部，就供油及配套服務(wù)等與德國奔馳進(jìn)行了探討。最引人關(guān)注的是：長(cháng)城潤滑油應邀成為奔馳“2020挑戰計劃”的一部分，將為奔馳發(fā)動(dòng)機提供同步設計、同步開(kāi)發(fā)的潤滑油。

（圖：長(cháng)城潤滑油團隊在奔馳德國總部）

　　“2020挑戰計劃”是奔馳2016年發(fā)布的戰略，核心目標是到2020年重奪全球銷(xiāo)量第一，該戰略對奔馳的重要性不言而喻。參與奔馳“2020挑戰計劃”，對長(cháng)城潤滑油來(lái)說(shuō)，是其“從實(shí)驗室創(chuàng )新到與客戶(hù)一起創(chuàng )新”的具現，將確保潤滑技術(shù)的領(lǐng)先性和適用性，并有望成為奔馳全球原裝配套潤滑油企業(yè)之一。

　　事實(shí)上，在“一帶一路”建設驅動(dòng)下，越來(lái)越多的中國企業(yè)實(shí)施“走出去”戰略，長(cháng)城潤滑油依托新加坡工廠(chǎng)，以及覆蓋60多個(gè)國家和地區的配套服務(wù)能力，通過(guò)攜手中資企業(yè)共拓海外市場(chǎng)，為包括中國鐵建、三一重工、徐工等120多個(gè)中資企業(yè)項目提供配套用油。自2012年以來(lái)，長(cháng)城潤滑油國際市場(chǎng)的銷(xiāo)量一直保持超過(guò)50%的復合增長(cháng)率。此次，長(cháng)城潤滑油成為奔馳全球供應商之一，并參與奔馳“2020挑戰計劃”項目，更鮮明地顯示長(cháng)城潤滑油國際化布局從“走出去”到“走進(jìn)去”的轉變。

　　可以預見(jiàn)的是，在潤滑油領(lǐng)域，中國企業(yè)與國際企業(yè)的競爭將在全球范圍內展開(kāi)，而不再是局限于中國一地。