2017年7月份，中國石化長(cháng)城潤滑油執行董事、總經(jīng)理宋云昌率團拜訪(fǎng)奔馳德國總部，就供油及配套服務(wù)等與德國奔馳進(jìn)行了探討。最引人關(guān)注的是：長(cháng)城潤滑油應邀成為奔馳“2020挑戰計劃”的一部分，將為奔馳發(fā)動(dòng)機提供同步設計、同步開(kāi)發(fā)的潤滑油。
?
(圖：長(cháng)城潤滑油團隊在奔馳德國總部)
“2020挑戰計劃”是奔馳2016年發(fā)布的戰略，核心是到2020年重奪全球銷(xiāo)量第一，該戰略對奔馳的重要性不言而喻。參與奔馳“2020挑戰計劃”，對長(cháng)城潤滑油來(lái)說(shuō)，是其“從實(shí)驗室創(chuàng )新到與客戶(hù)一起創(chuàng )新”的具現，將確保潤滑技術(shù)的領(lǐng)先性和適用性，并有望成為奔馳全球原裝配套潤滑油企業(yè)之一。
作為全球頂尖的豪華汽車(chē)企業(yè)，奔馳為什么會(huì )選擇中國的潤滑油企業(yè)成為全球供應商，并視為其重要戰略“2020挑戰計劃”的一部分呢?
奔馳為什么會(huì )緣定長(cháng)城潤滑油
德國制造是嚴謹的代名詞，尤其是像奔馳這樣的國際巨頭級企業(yè)，要贏(yíng)得他的認可，不僅要有技術(shù)優(yōu)勢、配套服務(wù)這樣的硬實(shí)力，而且像精益管理、合規文化等軟實(shí)力也不可或缺。
據了解，為了拿到奔馳全球招標的“入場(chǎng)券”，長(cháng)城潤滑油進(jìn)行了為期三年的蓄勢積累，成立奔馳專(zhuān)項小組，持續開(kāi)展配方優(yōu)化、臺架實(shí)驗等工作，以滿(mǎn)足奔馳的嚴苛認證標準，最終在一年之內連續闖關(guān)成功，一口氣通過(guò)了15個(gè)發(fā)動(dòng)機油、9個(gè)變速箱油的規格認證。
?
(圖：長(cháng)城潤滑油獲得奔馳認證)
當然，要想成為奔馳的全球供應商，全球性的配套服務(wù)體系不可或缺。從2005年起，長(cháng)城潤滑油開(kāi)始進(jìn)軍國際市場(chǎng)，截止目前，長(cháng)城潤滑油在東南亞、澳洲、歐洲、南美洲、非洲等50多個(gè)國家和地區設有經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并在新加坡和南非德班建有兩個(gè)生產(chǎn)基地。如此，長(cháng)城潤滑油解決了在全球主要地區為奔馳提供配套服務(wù)的問(wèn)題。
?
(圖：中國石化潤滑油(新加坡)有限責任公司)
其實(shí)，光有技術(shù)實(shí)力和配套服務(wù)能力是不夠的，合規文化、品控管理等也是奔馳選擇供應商的重要因素。一直以來(lái)，長(cháng)城潤滑油海外分公司一直堅持“國際化運作、本土化經(jīng)營(yíng)”原則，采用國際慣例，實(shí)施嚴格的流程管理、品控管理。為了審核長(cháng)城潤滑油的資質(zhì)，奔馳成立了專(zhuān)門(mén)的項目小組入駐長(cháng)城潤滑油新加坡分公司，對生產(chǎn)流程、質(zhì)量體系進(jìn)行了嚴格的審查，長(cháng)城潤滑油最終贏(yíng)得了奔馳的信賴(lài)。
顯然，奔馳選擇長(cháng)城潤滑油，是實(shí)力使然。
奔馳為長(cháng)城潤滑油海外業(yè)務(wù)創(chuàng )造新機會(huì )
目前，在“一帶一路”戰略驅動(dòng)下，越來(lái)越多的中國企業(yè)實(shí)施“走出去”戰略。作為中國最大的潤滑油企業(yè)，國際業(yè)務(wù)一直是長(cháng)城潤滑油重要的業(yè)務(wù)拼圖。近年來(lái)，長(cháng)城潤滑油依靠與各行業(yè)中國企業(yè)在國內良好的合作關(guān)系，建立了攜手中資企業(yè)共拓海外市場(chǎng)的模式，從2015年起累計為120多個(gè)中資企業(yè)項目提供配套用油服務(wù)，并與中國重汽、三一重工、徐工、振華重工等中國企業(yè)簽署了海外合作協(xié)議。
?
(圖：長(cháng)城潤滑油攜手中資企業(yè)海外布局地圖)
如今，長(cháng)城潤滑油成為奔馳全球供應商，創(chuàng )造了新的業(yè)務(wù)機會(huì )，將直接拉動(dòng)長(cháng)城潤滑油海外業(yè)務(wù)的增長(cháng)，同時(shí)也有助于開(kāi)創(chuàng )海外業(yè)務(wù)新局面。奔馳是全球標桿性企業(yè)，具有良好的示范效應，更重要的是，奔馳嚴格嚴苛的考驗，對長(cháng)城潤滑油來(lái)說(shuō)，這為后續與更多的國際企業(yè)開(kāi)展海外業(yè)務(wù)合作積累了良好的口碑和豐富的經(jīng)驗。
?
業(yè)內人士表示，在過(guò)去，中國潤滑油企業(yè)與國際企業(yè)的主戰場(chǎng)是在中國，而國際市場(chǎng)則是國際企業(yè)的“后花園”。長(cháng)城潤滑油成為奔馳全球供應商，意味著(zhù)長(cháng)城潤滑油融入國際市場(chǎng)的程度加深，在潤滑油國際價(jià)值鏈中的分量越來(lái)越重，其結果是撬動(dòng)全球潤滑油的市場(chǎng)格局，海外潤滑油市場(chǎng)將成為中國企業(yè)與國際企業(yè)角逐的第二戰場(chǎng)。
如今，中國制造在全球范圍內的名頭越來(lái)越響，越來(lái)越多的中國產(chǎn)品輸出到世界各國。對長(cháng)城潤滑油來(lái)說(shuō)，為奔馳汽車(chē)全球供油，掀開(kāi)了國際化新篇章，對中國制造而言，這種在海外市場(chǎng)融入到全球價(jià)值鏈體系的現象，則是中國制造所扮演角色的變化趨勢，也是中國制造參與國際競爭的目標。
