????中國石化新聞網(wǎng)訊 中國石化潤滑油廣東銷(xiāo)售分公司遵循“技術(shù)+市場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)思路，通過(guò)抓渠道建設和規?？蛻?hù)開(kāi)發(fā)，積極進(jìn)軍公交等行業(yè)，上半年高檔柴機油銷(xiāo)售累計完成計劃的55.7%，同比增9.3%。

????緊緊把握行業(yè)推廣這個(gè)抓手，上半年，廣東銷(xiāo)售分公司積極開(kāi)展包括行業(yè)推廣會(huì )、點(diǎn)對點(diǎn)技術(shù)交流會(huì )在內的高柴推廣活動(dòng)30余場(chǎng)，推動(dòng)形成新增銷(xiāo)量。同時(shí)緊緊圍繞載客、載貨、公共服務(wù)和工礦設備四個(gè)行業(yè)，積極走訪(fǎng)名單制規?？蛻?hù)，上下拜訪(fǎng)共計290家。推行經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)開(kāi)發(fā)回顧會(huì )和經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)分析會(huì )機制，提高經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)開(kāi)發(fā)水平和業(yè)務(wù)管理水平。

????廣東銷(xiāo)售分公司發(fā)揮廣東省城市公共交通協(xié)會(huì )、廣東省城際運輸服務(wù)協(xié)會(huì )平臺和廣東省物流行業(yè)協(xié)會(huì )等平臺的客情優(yōu)勢，對廣東省的公交、客運行業(yè)進(jìn)行了重點(diǎn)突破，通過(guò)協(xié)會(huì )平臺提升長(cháng)城潤滑油品牌影響力，促進(jìn)與公交行業(yè)客戶(hù)的合作。經(jīng)過(guò)上半年的努力，在2016年95%覆蓋率的基礎上,實(shí)現了廣東省公交行業(yè)21個(gè)地市潤滑油服務(wù)的100%全覆蓋，通過(guò)良好的合作關(guān)系形成了背書(shū)效應；相繼成功中標開(kāi)發(fā)了廣州二汽、廣州交通集團等規?？蛻?hù)，預計銷(xiāo)量將有進(jìn)一步的明顯增長(cháng)。（潘建華）