????中國石化新聞網(wǎng)訊（蘇明兵 王靖宇）貫徹落實(shí)潤滑油公司“以高端領(lǐng)域設備制造商技術(shù)合作和高端產(chǎn)品推廣為重點(diǎn)，加快向中高端發(fā)展；進(jìn)一步細分行業(yè)和客戶(hù)，以‘技術(shù)+市場(chǎng)+服務(wù)’為重點(diǎn)策略，提高市場(chǎng)占有率和行業(yè)影響力”的要求，中國石化潤滑油上海研究院注重發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，以?xún)?yōu)質(zhì)、高效、專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持作為市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”，全力通過(guò)市場(chǎng)拉動(dòng)實(shí)現提質(zhì)增效，努力推動(dòng)長(cháng)城金屬加工油邁向各相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中高端。

????牽手行業(yè)龍頭，保持不銹鋼冷連軋市場(chǎng)占有率第一。上海研究院一方面加強現場(chǎng)技術(shù)服務(wù)交流，維護老產(chǎn)線(xiàn)、拓展新產(chǎn)線(xiàn)的應用，一方面加強和設備供應商的OEM合作。專(zhuān)業(yè)的服務(wù)是金屬加工液開(kāi)拓市場(chǎng)的關(guān)鍵。上海研究院長(cháng)期致力于為軋制油客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)而優(yōu)質(zhì)的應用用油服務(wù)。技術(shù)人員長(cháng)時(shí)間奔走于多家不銹鋼軋制油客戶(hù)用油一線(xiàn)，現場(chǎng)為客戶(hù)開(kāi)展軋制油乳化液檢測，實(shí)地監控乳化液各項理化指標。針對太鋼在用軋制油乳化液因停機乳化液生菌問(wèn)題，上海研究院第一時(shí)間趕赴現場(chǎng)為客戶(hù)找出問(wèn)題原因并立即處置為客戶(hù)提供解決方案，專(zhuān)業(yè)而高效的技術(shù)服務(wù)為客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，贏(yíng)得了市場(chǎng)。上海研究院還依靠科技創(chuàng )新，積極從“進(jìn)口油品替代技術(shù)”向“設備制造商推薦”轉變。加強與重點(diǎn)設備制造商，如與西馬克、普銳特、一重、中國重型機械研究院等不斷推進(jìn)交流合作。

????進(jìn)軍煤礦企業(yè)，擴大長(cháng)城液壓支架液市場(chǎng)。上海研究院組織團隊，分別前往永城煤電集團陳四樓煤礦、車(chē)集煤礦等多家國有大型煤炭企業(yè)，就各個(gè)煤礦企業(yè)礦井內使用的長(cháng)城液壓支架油，進(jìn)行下礦現場(chǎng)調研和用油技術(shù)服務(wù)。此次技術(shù)服務(wù)一方面鞏固了與在用長(cháng)城油品企業(yè)的合作，又在煤炭行業(yè)內為使長(cháng)城液壓支架用油獲得進(jìn)一步的推廣和應用增強了業(yè)內知名度?？蛻?hù)反饋目前長(cháng)城液壓支架液現場(chǎng)應用良好，具有良好的應用穩定性和防銹性能。同時(shí)，上海研究院展開(kāi)OEM認證工作，通過(guò)積極努力，于2017年3月，長(cháng)城液壓支架用濃縮液HFAS15-4寫(xiě)入了河南宜欣機電設備制造有限公司制造的液壓支架的使用說(shuō)明書(shū)。

????樹(shù)立標桿案例，拓展防銹油冶金應用領(lǐng)域。近日，上海研究院拜訪(fǎng)了包頭鋼鐵集團公司，專(zhuān)程就用油相關(guān)技術(shù)問(wèn)題及用油注意事項與包鋼稀土板材公司連軋生產(chǎn)線(xiàn)、鍍鋅線(xiàn)、酸洗線(xiàn)主管進(jìn)行了座談和現場(chǎng)交流。在前期長(cháng)城靜電噴涂防銹油寫(xiě)入其擬采購名錄，此次拜訪(fǎng)又現場(chǎng)提供了一套專(zhuān)業(yè)而合理的換油方案，推動(dòng)包鋼方面相關(guān)產(chǎn)品的國產(chǎn)化替代。最終，長(cháng)城靜電防銹油成功獲得該企業(yè)選用，并成為其2017年防銹油第一中標單位。長(cháng)城防銹油在該公司成功應用具有積極的示范作用，對長(cháng)城油品的可靠品質(zhì)和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)水平形成背書(shū)，以此為新的起點(diǎn)，上海研究院進(jìn)一步細化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃，持續拓展長(cháng)城防銹油在冶金行業(yè)的應用領(lǐng)域。