每逢年底，各大公司都會(huì )借著(zhù)公司的年會(huì )，對過(guò)去的一年進(jìn)行總結梳理，對新一年的行業(yè)、企業(yè)走勢進(jìn)行分析和展望。在國際市場(chǎng)上的原油價(jià)格持續走低、市場(chǎng)需求量急劇下降，在經(jīng)濟下行壓力加大的大趨勢下，長(cháng)城潤滑油實(shí)現了潤滑油銷(xiāo)量同比增長(cháng)7%，高檔產(chǎn)品同比增長(cháng)11%，再次蟬聯(lián)了中國市場(chǎng)銷(xiāo)量和占有率雙向冠軍的寶座。那么長(cháng)城潤滑油是如何實(shí)現“逆勢飄紅”，并在中國潤滑油市場(chǎng)上坐穩了第一把交椅的呢?

1月19日，中國潤滑油行業(yè)第一品牌—長(cháng)城潤滑油在京召開(kāi)了2017年工作年會(huì )。在會(huì )上，公司執行董事、總經(jīng)理宋云昌明確表示：在過(guò)去的一年中，長(cháng)城潤滑油按照“十三五”高端發(fā)展戰略的總體部署，堅定的推進(jìn)了高端領(lǐng)域的合作。隨著(zhù)“技術(shù)+市場(chǎng)”模式的不斷深化，在整體市場(chǎng)需求量下滑的情況下，取得了利潤率和市場(chǎng)份額的雙提升。未來(lái)的潤滑油市場(chǎng)將全面邁向全產(chǎn)業(yè)鏈的“技術(shù)+市場(chǎng)+服務(wù)”全方位高端化格局，長(cháng)城潤滑油在2017年將深入這一模式，加大“一帶一路”沿線(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，繼續拓展國際市場(chǎng)的發(fā)展空間。

中國石化潤滑油有限公司執行董事、總經(jīng)理 宋云昌

堅定開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng) 發(fā)揮技術(shù)引領(lǐng)作用

在潤滑油市場(chǎng)1.0時(shí)代，大家拼的是價(jià)格、拼的是渠道，但伴隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展與行業(yè)結構的調整，人們對潤滑油的要求也越來(lái)越高，隨之而來(lái)的市場(chǎng)競爭則步入了拼品牌、拼服務(wù)、拼技術(shù)為核心競爭力的潤滑油2.0時(shí)代。長(cháng)城潤滑油把握行業(yè)發(fā)展趨勢，堅定開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)，發(fā)揮技術(shù)引領(lǐng)作用，取得了顯著(zhù)成果。

潤滑油高端市場(chǎng)一直以來(lái)都是國外潤滑油品牌的天下，長(cháng)城潤滑油堅持高端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略，針對高鐵、風(fēng)電、軌道交通等重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)展專(zhuān)項技術(shù)攻關(guān)，并與合作企業(yè)建立友好關(guān)系，建立聯(lián)合實(shí)驗室，加大高端新產(chǎn)品的研發(fā)和推出，在汽車(chē)、遠洋運輸、軌道交通、航天航空、軍工裝備等諸多高端裝備制造領(lǐng)域打破了國際潤滑油品牌獨大的局面。2016年先后推出“十萬(wàn)公里長(cháng)壽命柴油機油”、“食品級潤滑脂”、“超低堿值、生物降解型環(huán)保船用油”等多款明星級產(chǎn)品，填補了中國潤滑油領(lǐng)域的用油空白，成為中國潤滑油市場(chǎng)技術(shù)引領(lǐng)市場(chǎng)格局的卓越標桿。

長(cháng)城尊龍十萬(wàn)公里長(cháng)壽命柴油機油新品發(fā)布會(huì )

深化”技術(shù)+市場(chǎng)”模式行業(yè)開(kāi)發(fā)成果顯著(zhù)

由于潤滑油2.0時(shí)代的高端態(tài)勢漸顯，加上營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代觸媒習慣共享化，消費者越來(lái)越需要高效便捷，舒適安心的潤滑油服務(wù)。長(cháng)城潤滑油在市場(chǎng)新形勢下深化”技術(shù)+市場(chǎng)”模式 ，進(jìn)一步細分行業(yè)和客戶(hù)，從而打造“技術(shù)+市場(chǎng)+服務(wù)”的新策略模式，提高市場(chǎng)占有率和行業(yè)影響力。

技術(shù)支持在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的作用越來(lái)越顯著(zhù)，長(cháng)城潤滑油在2016年多次組織召開(kāi)技術(shù)研討會(huì )、推廣會(huì )和交流會(huì )，進(jìn)一步完善技術(shù)指揮中心建設，從而實(shí)現了專(zhuān)項產(chǎn)品競爭力的提升。在新模式下，長(cháng)城潤滑油貫徹“以客戶(hù)為中心”的服務(wù)理念，打造更具便捷性、靈活性、服務(wù)性、共享性的服務(wù)大數據平臺。線(xiàn)上技術(shù)銷(xiāo)售服務(wù)中心聯(lián)合線(xiàn)下五大生產(chǎn)基地，技術(shù)團隊走到市場(chǎng)的最前沿，實(shí)現技術(shù)與產(chǎn)品的“同步設計、同步開(kāi)發(fā)”，這種為客戶(hù)量身定制“服務(wù)生態(tài)系統”，更具精細化和高效化，推動(dòng)了潤滑油行業(yè)的開(kāi)發(fā)和發(fā)展。

深化互聯(lián)網(wǎng)應用，讓運營(yíng)更加高效

在“互聯(lián)網(wǎng)+”新形勢下，傳統企業(yè)迎來(lái)新興業(yè)務(wù)發(fā)展的政策紅利。長(cháng)城潤滑油很早就開(kāi)始布局電商平臺、大數據中心、O2O模式、移動(dòng)端微商城等新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，將業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、運營(yíng)管理與互聯(lián)網(wǎng)應用緊密結合，依照互聯(lián)網(wǎng)思維，不斷提高運營(yíng)效率。

2016年，長(cháng)城潤滑油深化“互聯(lián)網(wǎng)+”應用概念，構建互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代下的服務(wù)大數據平臺，覆蓋生產(chǎn)、物流、技術(shù)、運營(yíng)等各個(gè)環(huán)節，實(shí)現與市場(chǎng)更加精細化的高效交互，構建了更為專(zhuān)業(yè)、高效、透明的服務(wù)體系?；ヂ?lián)網(wǎng)在未來(lái)的發(fā)展中作用將越來(lái)越大，長(cháng)城潤滑油制定了“互聯(lián)網(wǎng)+智能化”的發(fā)展規劃，將進(jìn)一步推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+智能化發(fā)展與平臺化建設，從而促進(jìn)運營(yíng)模式的優(yōu)化調整，提升品牌的市場(chǎng)競爭力。

國際化新突破 “中國智造”閃耀世界

不想當將軍的士兵不是好士兵，不是走向世界的品牌不是好品牌。長(cháng)城潤滑油早再2004年就開(kāi)始探索海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，并制定了開(kāi)拓海外市場(chǎng)、海外建廠(chǎng)、建立全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )的“三步走”國際化戰略。作為中國第一個(gè)真正“走出去”的潤滑油品牌，長(cháng)城潤滑油2011年在國際化道路上取得了新突破，在新加坡實(shí)現了境外第一家投資建設工廠(chǎng)。

新加坡是亞洲主要的物流業(yè)樞紐，原油現貨約占世界原油現貨貿易總額的15%-20%。中石化新加坡潤滑油脂工廠(chǎng)年產(chǎn)10萬(wàn)噸高端潤滑油脂，在東南亞地區產(chǎn)能第一，將重點(diǎn)滿(mǎn)足亞太地區對高檔潤滑油脂的需求。首度落戶(hù)新加坡，是長(cháng)城潤滑油國際化戰略的重大突破，也是長(cháng)城潤滑油向世界展現“中國智造”品牌的契機。

除了在新加坡實(shí)現首個(gè)工廠(chǎng)建設之外，長(cháng)城潤滑油借助“一帶一路”的東風(fēng)，在對外工程、裝備出口、海外建廠(chǎng)等方面都取得了非常卓越的成績(jì)，并為中國鐵建等企業(yè)承建海外大型項目配套，與三一、徐工簽署了海外合作戰略協(xié)議，在其重點(diǎn)地區開(kāi)展“雙品牌”售后推廣活動(dòng)，提升了在目標客戶(hù)群及目標行業(yè)的影響力。全球化的市場(chǎng)布局以及開(kāi)拓，這代表著(zhù)讓中國潤滑油品牌真正的走出國門(mén)，與國際一線(xiàn)大品牌同臺競技，融入到國際經(jīng)濟浪潮中，向塑造屬于中國的世界級潤滑油品牌更是邁進(jìn)了一大步。

2016年已經(jīng)過(guò)去，長(cháng)城潤滑油在整體經(jīng)濟增長(cháng)持續放緩、相關(guān)行業(yè)需求下降等不利因素干擾下堅持“提質(zhì)擴量增效”方針，實(shí)現了逆勢飄紅，取得了利潤率和市場(chǎng)份額的雙增長(cháng)，成為潤滑油市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)向標，而銷(xiāo)量第一的潤滑油品牌可謂實(shí)至名歸。相信未來(lái)，長(cháng)城潤滑油將進(jìn)一步以高端領(lǐng)域設備制造商技術(shù)合作和高端產(chǎn)品推廣為重點(diǎn)，全力推進(jìn)潤滑油業(yè)務(wù)邁向中高端，加快品牌國際化的發(fā)展步伐，為更多的企業(yè)帶來(lái)全方面的潤滑保護和技術(shù)支持，向潤滑油行業(yè)的“中國的世界級品牌”目標大步邁進(jìn)。