近年來(lái)，潤滑油公司在海外市場(chǎng)逐步調整產(chǎn)品結構，優(yōu)化油脂比例，堅持走中高端發(fā)展路線(xiàn)，發(fā)揮新加坡工廠(chǎng)海外市場(chǎng)拓展中心的作用，以配套中資企業(yè)為切入點(diǎn)，持續擴大品牌影響力，SINOPEC潤滑油銷(xiāo)量穩扎穩打，持續攀升。2016年海外銷(xiāo)量同比增長(cháng)9.3%。其中潤滑油同比增長(cháng)15.6%；新加坡出口增長(cháng)26.4%。

　　潤滑油公司在以新加坡為中心的“一帶一路”亞太核心地區和中資企業(yè)、裝備輸出較多的非洲地區深入開(kāi)展工作。在主要目標領(lǐng)域及行業(yè)均形成有影響力的配套業(yè)務(wù)，與中國電建、中國能建、中國鐵建等承建的海外大型項目形成配套，與三一、徐工簽署了海外合作戰略協(xié)議，在其重點(diǎn)銷(xiāo)售地區開(kāi)始推進(jìn)“雙品牌”售后油、脂，開(kāi)展推廣活動(dòng)；完成海螺水泥等多個(gè)大型企業(yè)的海外項目配套。中資配套項目開(kāi)發(fā)方面銷(xiāo)量總計同比增長(cháng)40%。各項業(yè)務(wù)正逐步展現示范效應，為后續市場(chǎng)開(kāi)拓打下良好基礎。在此基礎上，進(jìn)一步推進(jìn)了與ABB公司等國際知名企業(yè)在海外的合作。

　　潤滑油公司在海外市場(chǎng)注重區域經(jīng)營(yíng)，協(xié)助重點(diǎn)市場(chǎng)原有經(jīng)銷(xiāo)商大力開(kāi)發(fā)當地工業(yè)客戶(hù)、分銷(xiāo)市場(chǎng)。陸續在巴基斯坦、斯里蘭卡、坦桑尼亞、馬來(lái)西亞、越南、贊比亞等6個(gè)國家組織召開(kāi)了10場(chǎng)SINOPEC潤滑油推介會(huì )，提升了在目標客戶(hù)群及目標行業(yè)的影響力。新發(fā)展了40余家海外經(jīng)銷(xiāo)商，特別在澳洲市場(chǎng)，針對礦業(yè)項目展開(kāi)攻關(guān)，不斷取得進(jìn)展，全年銷(xiāo)量同比增長(cháng)37%。

　　潤滑油公司在海外推進(jìn)人員屬地化，加強技術(shù)服務(wù)。先后在印尼等國家注冊了3個(gè)代表處，招聘了本地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員。同時(shí)，增加派駐銷(xiāo)售人員赴馬來(lái)西亞等國常駐開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，提高了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效率，也贏(yíng)得了客戶(hù)對SINOPEC的信賴(lài)。