中國石化潤滑油華北分公司油脂銷(xiāo)量同比增長(cháng)12%
今年以來(lái)，中國石化潤滑油華北分公司堅定按照年初潤滑油業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)部署推動(dòng)各項工作，積極拓展市場(chǎng)，密切渠道合作，加強客戶(hù)溝通，推進(jìn)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，贏(yíng)得良好業(yè)績(jì)。1至10月，潤滑油累計銷(xiāo)售超時(shí)間進(jìn)度4.6個(gè)百分點(diǎn)，同比增長(cháng)12%。
中國石化潤滑油華北分公司不斷深化產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)作，進(jìn)一步完善生產(chǎn)流程并提高銷(xiāo)售計劃準確率，從精細管理邁向精益管理。以客戶(hù)需求為導向，優(yōu)化資源配比與流程，實(shí)現高效保供，極大地提升了經(jīng)營(yíng)效率。在此基礎上大力推進(jìn)全品類(lèi)經(jīng)營(yíng)戰略。通過(guò)強化效益意識、客戶(hù)意識和服務(wù)意識，多舉措增強全品類(lèi)經(jīng)營(yíng)能力。目前，多品類(lèi)交易客戶(hù)數量較去年實(shí)現穩步增長(cháng)，產(chǎn)品銷(xiāo)售結構得到進(jìn)一步優(yōu)化。發(fā)揮服務(wù)優(yōu)勢，積極推廣“潤滑管理”“潤滑服務(wù)”新?tīng)I銷(xiāo)模式，通過(guò)組織培訓和比武，修煉"潤滑管理"內功，提升"潤滑服務(wù)"實(shí)力，促進(jìn)了專(zhuān)兼職技術(shù)服務(wù)團隊能力不斷提高，總結積累潤滑服務(wù)經(jīng)驗，豐富行業(yè)龍頭客戶(hù)高端用油服務(wù)案例，通過(guò)技術(shù)交流引導重點(diǎn)客戶(hù)、集群客戶(hù)提高用油服務(wù)需求，建立起差異化競爭優(yōu)勢，成功實(shí)現服務(wù)溢價(jià)，進(jìn)一步實(shí)現向“賣(mài)服務(wù)”轉型。
中國石化潤滑油華北分公司不斷深化產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)作，進(jìn)一步完善生產(chǎn)流程并提高銷(xiāo)售計劃準確率，從精細管理邁向精益管理。以客戶(hù)需求為導向，優(yōu)化資源配比與流程，實(shí)現高效保供，極大地提升了經(jīng)營(yíng)效率。在此基礎上大力推進(jìn)全品類(lèi)經(jīng)營(yíng)戰略。通過(guò)強化效益意識、客戶(hù)意識和服務(wù)意識，多舉措增強全品類(lèi)經(jīng)營(yíng)能力。目前，多品類(lèi)交易客戶(hù)數量較去年實(shí)現穩步增長(cháng)，產(chǎn)品銷(xiāo)售結構得到進(jìn)一步優(yōu)化。發(fā)揮服務(wù)優(yōu)勢，積極推廣“潤滑管理”“潤滑服務(wù)”新?tīng)I銷(xiāo)模式，通過(guò)組織培訓和比武，修煉"潤滑管理"內功，提升"潤滑服務(wù)"實(shí)力，促進(jìn)了專(zhuān)兼職技術(shù)服務(wù)團隊能力不斷提高，總結積累潤滑服務(wù)經(jīng)驗，豐富行業(yè)龍頭客戶(hù)高端用油服務(wù)案例，通過(guò)技術(shù)交流引導重點(diǎn)客戶(hù)、集群客戶(hù)提高用油服務(wù)需求，建立起差異化競爭優(yōu)勢，成功實(shí)現服務(wù)溢價(jià)，進(jìn)一步實(shí)現向“賣(mài)服務(wù)”轉型。
