中國石化潤滑油西南分公司倡樹典型做法推進煤炭行業開發
中國石化潤滑油貴州銷售中心根據地區煤炭行業運營特點，以名單制、倒逼法對位開發，對有意向煤礦企業展開強大攻勢，憑借品牌實力、技術服務，逐漸打開客戶心結，由“門難進”逐步轉化成邀請做方案、技術交流，最終達成合作意向，截至目前，僅液壓支架乳化油單品銷量較去年同期增幅就達到51%。
中國石化潤滑油西南分公司以此為典型案例，借力不定期的市場開發經驗分享會，以貴州銷售中心人員主講，交流如何形成有力的營銷攻堅手段，分享貴州經驗，結合營銷政策加以解讀，總結形成液壓支架油開發模式，向云南、四川等銷售中心推廣，比學趕幫超合力提升西南區域煤炭行業企業的開發活力。
目前，擴量擴銷已展現出效果，四川銷售中心、云南銷售中心已與一些煤礦企業達成了合作意向，也在地區形成較典型的示范案例，展現出良好的開發前景。
