廠(chǎng)商聯(lián)動(dòng) 帶導熱油平穩升溫
近日，惠州諾曼包裝材料有限公司新鍋爐項目啟用運行，成功選用并裝填長(cháng)城L-QB300導熱油產(chǎn)品，這是中國石化潤滑油有限公司茂名分公司與導熱油經(jīng)銷(xiāo)商一起廠(chǎng)商協(xié)作，攻堅克難開(kāi)發(fā)客戶(hù)的又一成功案例。
10月以來(lái)，長(cháng)城導熱油團隊緊扣“聚焦差距百日攻堅，對標一流擴量增效”的工作要求，對廣東區域導熱油市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)緊抓經(jīng)銷(xiāo)渠道促進(jìn)和新項目裝填用油客戶(hù)開(kāi)發(fā)攻堅，通過(guò)導熱油經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jì)回顧會(huì )定銷(xiāo)量目標、定新項目攻堅方案、定廠(chǎng)商協(xié)作行動(dòng)計劃，全力以赴拓展市場(chǎng)銷(xiāo)量。
中國石化潤滑油有限公司茂名分公司"聚焦差距百日攻堅，對標一流擴量增效"活動(dòng)開(kāi)啟便把該客戶(hù)新鍋爐裝填導熱油項目作為重點(diǎn)關(guān)注規?？蛻?hù)進(jìn)行鎖定跟蹤開(kāi)發(fā)。一是定銷(xiāo)量定目標客戶(hù)，通過(guò)區域導熱油經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)業(yè)績(jì)回顧會(huì )，確定銷(xiāo)量目標，確定諾曼包裝材料等規?？蛻?hù)裝填油為攻堅開(kāi)發(fā)目標客戶(hù)。二是定行動(dòng)計劃，發(fā)揮所長(cháng)，協(xié)作開(kāi)發(fā)促成效，在重點(diǎn)規?？蛻?hù)開(kāi)發(fā)方向發(fā)力攻堅。
在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，過(guò)硬的服務(wù)本領(lǐng)，贏(yíng)得了客戶(hù)的好評。諾曼包裝材料新鍋爐導熱油升溫過(guò)程，在100℃時(shí)溫度4天升不上去，管線(xiàn)震動(dòng)及噪音，儀表波動(dòng)，高位槽異響等各種異常問(wèn)題，導致客戶(hù)無(wú)法正常啟動(dòng)生產(chǎn)，客戶(hù)焦慮萬(wàn)分。長(cháng)城導熱油團隊發(fā)揮技術(shù)支撐優(yōu)勢，進(jìn)行診斷并提供升溫建議；經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)揮屬地服務(wù)優(yōu)勢，安排專(zhuān)人1名到客戶(hù)現場(chǎng)服務(wù)，通過(guò)廠(chǎng)商聯(lián)合協(xié)作最終幫攻克客戶(hù)難題，使客戶(hù)生產(chǎn)順利啟動(dòng)，成功開(kāi)發(fā)了該客戶(hù)裝填長(cháng)城導熱油項目。
